El neuromanagement se ha
consolidado en los últimos años como una disciplina resolutiva en la
negociación, que permite aplicar el conocimiento de la Neurociencia a la
dirección y gestión de las organizaciones. Utilizando sus técnicas es posible
mejorar tu conocimiento emocional para empatizar con el receptor y conseguir
resultados efectivos.
Conocer el
funcionamiento del cerebro a la hora de tomar decisiones permite identificar
nuevas estrategias de negociación a través del inconsciente. Este hecho apela a las emociones de los
usuarios y a los procesos internos que aceleran el proceso de toma de
decisiones. Según el último estudio interno realizado, el 85% de las decisiones
que tomamos son inconscientes, debido a que la parte emocional, además de la
racional, juega un papel crucial en el
proceso de la negociación.
Todas las técnicas de la
Neuronegociación como el manejo de la PNL, la gestión emocional y el
neuromanagement permiten desarrollar nuevas técnicas de comunicación B2C que
concluyen en un proceso de negociación resolutiva.
La empresa iiR España,
comprometida con la formación y el desarrollo empresarial, ofrece un curso de
Técnicas de Neuronegociación con el objetivo de enseñar a los directivos de las
organizaciones las claves para entrenar y aplicar las técnicas de neuronegociación
para lograr resultados efectivos.
Cómo
incorporar los conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro humano a la
Negociación:
- Si el 85% de las decisiones son inconscientes, no negociamos con lógica, sino en base a las redes neuronales que el cerebro ya tiene almacenadas.
- Las emociones están en la base de las negociaciones. Cuando negocias te ves inmerso en una mezcla emocional que disminuyen tu objetividad.
- Sé consciente de la manera en la que tomas decisiones.
- Entiende el funcionamiento de tu cerebro y el de tu contraparte.
- Utiliza las técnicas que te permiten controlar tu mente y la del otro: el Neuromanagement, la PNL y la Gestión Emocional.
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