Los supermercados usan
todo tipo de trucos para que gastemos dinero que no pensábamos. Aquí, cinco de
los más comunes, con pequeñas estrategias para evitarlos y no gastar más de lo
que teníamos planeado.
Música tranquilizante
La música relajada invita a los compradores a pasear más
tiempo por el comercio y así comprar más.
Qué hacer: Llevar
auriculares y escuchar música que nos haga caminar mucho más rápido por los
pasillos.
Aromas tentadores
Cuando uno se acerca a la sección panadería, por ejemplo,
nos invade un aroma exquisito a pan recién horneado. El aroma activa nuestras
glándulas salivales y nos hace muy difícil resistir la tentación.
Qué hacer: Nos
podemos poner una pastilla en la boca. Nos quita el hambre y la frescura que nos da anula otros aromas.
Muestras gratis
Esa bandeja llena de trozos de queso parece inofensiva, pero
un estudio de la Universidad de Cornell que los compradores que prueban casi
siempre compran.
Qué hacer: Comer
antes de ir al supermercado. Los
compradores con hambre son los que más se tientan con comida, especialmente si
es gratis. Para vencer el impulso de probar, es bueno ingerir un snack una hora
antes de ir de compras.
Iluminación creativa
Cuanto mejor se ve el alimento, más probabilidad hay de que
la gente lo compre. Algunos supermercados usan
una luz blanca fuerte para dar a vegetales y frutas una apariencia de
recién cortados, mientras que una iluminación rojiza hace que los cortes de
carne se vean más frescos.
Qué hacer: Mirar
esos alimentos con otra luz, alejándolos un poco del lugar donde se exhiben.
Comestibles de fácil
acceso
Las heladeras abiertas fomentan las compras por impulso,
porque los compradores pueden agarrar lo que quieren con más facilidad.
Qué hacer: Reconsiderar.
Si nos tienta una bandeja de sushi, por ejemplo, llevamos el carrito hacia a
otro lugar para evitar la compra. Las investigaciones muestran que pasados 20 minutos los sensores estimulados del cerebro (que
son los que provocan las compras por impulso se aplacan.
No hay comentarios:
Publicar un comentario