El mercado está experimentando
una Transformación profunda, y las formas de competir, están cambiando también,
pero quizá no a la misma velocidad que el mercado lo exige.
Liderazgo frente al cambio
Si bien es cierto que el cambio
se ha transformado en una constante, muchas organizaciones siguen operando con
estrategias obsoletas y un modelo mental anquilosado. La cúpula de las
organizaciones continúa dando muestras de poco carácter para cambiar su modelo
de gestión y por consecuencia van en caída libre en cuanto a liderazgo se
refiere.
Las reuniones ejecutivas siguen
realizándose de la manera tradicional, analizando las variables que erosionan
la productividad convirtiéndose en juntas largas y extenuantes donde se
escuchan tantas justificaciones existan al alcance de nuestra mano, en lugar de
tomar con valor la decisión de cambiar y diferenciarse tan rápido como se mueve
el entorno y los nuevos hábitos de consumo de sus clientes.
Prefieren que sean sus
competidores los que experimentes los cambios y si éstos dan resultados nos
adaptamos. Cuando éste modelo mental persiste, dese cuenta que está
convirtiendo a su Empresa y a todo su capi tal intelectual, en meramente
seguidores, no en líderes.
Tenga la determinación de dejar
de ser un seguidor y concéntrese en dar el primer paso… sea usted el que marque
la pauta y con ello obtenga los beneficios de la DIFERENCIACIÓN en éstos
tiempos de cambio.
Es momento de que surja un nuevo
liderazgo, es momento que deje de pensar en procesos de adaptación para
convertirse en creador y fundador de la nueva tendencia en el mercado. Es
momento de decir ¡Basta! y decidirse a cambiar la forma en cómo pensamos y
tomamos acción, así de simple.
Ante tantos momentos de verdad
pareciera que el temor aumenta y nos paraliza y es por ello que se requieren
líderes con el valor suficiente para dejar de justificar cada intento y acción
fallida y concentrar a la organización entera en la búsqueda de soluciones que
hagan la diferencia contra sus competidores y marquen un nuevo rumbo en el
mercado.
Es necesario realizar como
costumbre al interior de las organizaciones acciones de alto desempeño:
1. Poniendo énfasis en el
objetivo y visión adecuado.
2. Asegurando una alta
satisfacción y trato en los clientes.
3. Asegurando el crecimiento
sostenido del personal, convirtiéndolos en líderes altamente eficaces.
4. Realizando una Alianza para el
Desempeño con ellos y reconocer sus logros al más alto nivel.
Es necesario que surja, un nuevo
modelo de liderazgo en toda la empresa.
"El potencial de su equipo
de ventas, podrá tener capacidades técnicas suficientes, pero sin liderazgo no
podrá hacer la diferencia en el mercado!
Ha llegado entonces el tiempo de
tomar grandes decisiones para hacer la diferencia y lograr el más alto valor
percibido por nuestros clientes. Es momento de dotar a su equipo de ventas de
un modelo mental distinto que le permita diferenciarse de sus competidores, es
momento de atacar y no de soportar los embates del mercado y de su competencia,
es momento de que Usted, sí Usted, tenga el tamaño del líder que se requiere
para lograr una Renovación Integral de su negocio y para que ello suceda, usted
también tiene que cambiar.
Continuamente digo, que los
planes estratégicos y sus pensamientos no tendrán importancia, mientras no
logre ponerlos en acción y esto lo continuaré afirmando mientras no se logre
una cultura de transformación día a día en su negocio. Si usted realiza cambios
cada vez que el mercado lo impulsa a realizarlos, esté consciente de que sus
prácticas son obsoletas.
Ha llegado el momento de
recuperar el rumbo y reforzar junto con su equipo el sentido de visión y
dirección de su negocio y establecer cuantitativamente su próximo destino a
corto, mediano y largo plazo.
Son momentos de cambio que nos
obligan a analizar el camino, identificando riesgos y oportunidades que nos
permitan trazar la nueva hoja de ruta.
Estamos en el punto de actuar, de
decidirnos a dar el primer paso, de poner en práctica nuestras ideas, de
activarlas, de medirlas y de estar dispuestos a cambiar y a aprender de manera
permanente.
"Estamos históricamente en
momentos en que nuevos líderes deben surgir para crear los cambios de mejora
necesarios", es momento de ganar de nuevo la credibilidad de quienes
esperan un nuevo contexto en la vida.
"Sin la voluntad de cambiar
solo hay que esperar a que el destino nos alcance" y esto sería
lamentable.
"Frente a los cambios
vertiginosos que presenta el mundo actual solo tiene dos opciones: O sigue a
los demás, o se concentra en cambiar antes que otros con las ventajas que esto
implica".
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