Experiencias

Rodolfo Salas: Facilitador y potenciador sobre conocimientos de liderazgo, estrategia, marketing y gestión de los negocios.

Fortalezas: Dirigir, inspirar e integrar a otros con una gran energía, Aceptar cambios de forma positiva, Desarrollar relaciones con otros, Ser más visible y Tener un alto grado de compromiso.

jueves, noviembre 17, 2016

Los que se hartan, una categoría de empleado poco visible, pero real

Las encuestas de clima y de compromiso no suelen dar bien; se trata de tener más en cuenta los sentimientos, algo poco visto en el ámbito corporativo.

Hay un antiguo refrán que dice que "los niños y los locos dicen la verdad". Alude a que son éstos quienes tienen, por lo general, menor capacidad de disimular y reflexionar y, por lo tanto, expresan lo que sienten y lo que ven. Habría que agregar otra categoría: los que se hartan. Arribados a un punto de saturación, ya no pueden reprimir lo que es visible desde hace tiempo, pero que nadie habla o cuestiona.

Parece que llegó a esta situación extrema Jack Pierce, un consultor especializado en Capital Humano, que publicó un artículo afirmando que el compromiso de los empleados es un mito ("Employee engagement is a MYTH!"). Se basa en que durante muchos años todas las encuestas sobre satisfacción, realizadas por consultoras de rango internacional, no demostraron avances sino estancamiento o retrocesos.

La satisfacción se sigue buscando, como si fuera el Cáliz Sagrado, que fuera el motivo simbólico de las excursiones de la Edad Media y las Cruzadas. Como se sabe, nunca fue encontrado, por lo que Pierce se pregunta si no estaremos buscando el "engagement" en el lugar equivocado.

El autor considera que el compromiso equivale a la motivación. Tiene origen en "el interior de cada persona de la organización. No lo podemos controlar". Por esto mismo recomienda cinco claves: definir cuáles son los comportamientos esperados, medir los verdaderamente importantes, generar relaciones de confianza, aplicar procedimientos de inclusión, crear un contexto donde primen los valores. Las claves son acertadas y lucen espléndidamente, pero llevadas a la realidad, tienen algunos inconvenientes.

Por empezar, en las organizaciones y en especial las empresarias, lo que no se puede medir no existe. Los sentimientos de los empleados, de cualquier nivel, no pueden ser mensurados y mucho menos manejados. ¿En qué punto, entre el amor y el odio, podemos identificar con exactitud lo que siente una persona respecto de la compañía o de su jefe? Tal vez en un futuro próximo -aunque ya hay algunos indicios sobre la posibilidad - exista una aplicación que lo permita, pero mientras tanto, la tarea debe realizarse de forma artesanal. Es decir, intuitivo.

Para captar el punto más o menos preciso sobre el vínculo afectivo del empleado con su entorno laboral, hay que apelar, inevitablemente, a la sensibilidad. Por desgracia, ésta se encuentra muy contaminada por la historia de las relaciones del trabajo y los prejuicios. Subvalorada. No entra en el menú habitual de las empresas exitosas, aunque algunas la incluyen y se convierten en estrellas de la rentabilidad. El éxito suele atribuirse al azar, pero si retomamos la cuestión del compromiso, observemos cómo se construye en otros ámbitos. Por ejemplo, la política.

Al fin y al cabo, lo que se requiere es la militancia como en cualquier partido, donde quienes participan (no todos, sino en su mayoría, claro está) no necesitan estar incentivados externamente. Pero hablar de política y empresas parece intentar mezclar agua con aceite, aunque no sea cierto. También pertenece al ámbito de los prejuicios.

Si la democracia se sustenta en el voto, no podría increparse a alguien diciéndole que "¡Aquí se viene a votar!", equivalente a "Aquí se viene a trabajar!". El acto está precedido de un deseo, una convicción, unas ganas de participar. La tarea previa consiste en construir el compromiso. Por esto, el mejor liderazgo es el que deriva de entender cómo funciona el mundo y las personas. Es un esfuerzo diferente, no medible con exactitud, y tal vez más complicado aún porque hay que adaptarse a los cambios. Cómo definiría una conductora de televisión, "el público se renueva".

miércoles, noviembre 16, 2016

¡La organización tradicional ha muerto! Viva la organización dual


La materia prima de la innovación son las ideas. Las ideas se diría que tienen vida propia, nacen, mueren, se reproducen, se transforman y, a veces, muy pocas veces, se convierten en nuevas realidades de negocio en un entorno cultural que las facilita o las frena.

En la Era de la innovación el recurso más escaso de las empresas serán las ideas y su capacidad más estratégica la capacidad de implantar estas ideas de forma rápida.

Y las ideas nacen de la conectividad, de las conversaciones, entre las personas y una vez han nacido su éxito o fracaso depende de elementos culturales y organizativos para llevarse a cabo.  Por ello es tan importante conocer si nuestras tradicionales estructuras se manejan bien con las ideas y su implantación ¿Qué estructura organizativa es la adecuada para la innovación? ¿Cómo podemos utilizar nuestra organización para que las ideas se conviertan en innovación?

La empresa es una gran fábrica de ideas

Las ideas de negocio tienen cada vez más valor, pero sólo si llegan a hacerse realidad. Gary Hamel recuerda que por cada 1.000 ideas que se generan en una empresa son sólo viables unas 100, y de ésas son tan sólo 2 o 3  tienen impacto sobre la rentabilidad de la compañía. La supervivencia empresarial depende de incrementar estas cifras, de hacerlas mejores,… al menos mejores que nuestra competencia.

Cada vez más hay más preocupación por cómo las ideas de las organizaciones pueden generarse con más calidad y cómo estas pueden ser más rápidamente transformadas en negocio y resultados.  Una de las consecuencias del nuevo valor de las ideas y de su ejecución y aspectos cómo la gestión del cambio que permite la implantación es lo que hace que nos volvamos a replantear la naturaleza de nuestras organizaciones y nos preguntemos si la estructura de las organizaciones que tenemos es la adecuada para conseguir que las ideas sigan el camino más óptimo para conseguir su éxito.

La estructura organizativa tradicional refleja la estructura de jerárquica y su objetivo era intentar delimitar las funciones de cada persona o unidad organizativa para hacer funcionar un negocio. Nadie se planteó la estructura organizativa desde el punto de vista de la innovación, quizás si desde la claridad, quizás desde el punto de vista de funciones, pero no estaba pensada desde el punto de vista de potenciar la inteligencia colectiva o el liderazgo distribuido, sino desde la perspectiva de mando y control. No, definitivamente las estructuras organizativas no están pensadas para hacer frente al principal reto de nuestro tiempo: la innovación.

¿Una nueva organización en red?

Es la emergencia de la necesidad de potenciar la innovación la que junto a un fenómeno tecnológico, la emergencia de las nuevas plataformas de las redes sociales corporativas desde donde surge el debate de una nueva forma organizativa y la necesidad de un nuevo modelo. El debate en realidad no es nuevo, pero lo cierto es que ha pasado de foros muy especializados y muy reducidos a ser un debate amplio, donde con unanimidad, se dice, casi se grita: la organización tradicional ha muerto.

Ahora ya no es necesario ser especialista en innovación, en cualquier Blog, artículo de opinión de prensa,… hay una unánime coincidencia las redes sociales corporativas nos dirigen hacia un cambio sin precedentes en la forma de entender las relaciones y las estructuras organizativas de nuestras organizaciones. Ahora la verdadera innovación en la gestión es la innovación de los nuevos modelos organizativos

Aunque por otra parte todos sabemos que los organigramas están muy lejos de reflejar la realidad de las organizaciones, sólo reflejan la realidad formal,…  Y sabemos que la innovación ya se está produciendo en redes de personas conectadas mediante conversaciones que no siempre reflejan los organigramas. Sabemos que son los grupos de influencia, las tribus o clanes o redes internas más que la estructura jerárquica los creadores y destructores de la cultura o los que impulsan o matan las nuevas ideas. Las estructuras informales creadoras e implantadoras de la innovación en nuestras empresas son invisibles y, al menos hasta ahora, no se dejaba dibujar, ni se intentaba sistematizar.

La pregunta que con cierta urgencia comienzan a hacerse las organizaciones más avanzadas es obvia: ¿podemos dibujar una organización más orientada a innovar y repensar la estructura de nuestras organizaciones en términos de innovación en red?

Actuar sobre la organización dual y la organización en red

La idea que más se consolida es que la organización tradicional cuyo objetivo es gestionar el negocio actual no desaparece y se crea o se superpone una organización paralela o dual mediante comunidades “redes formales articuladas mediante redes sociales corporativas” cuyo objetivo sea el aprendizaje organizativo y la innovación.

Debemos asegurar que optimizamos las redes informales de personas y que las dotamos de objetivos comunes de negocio desde el punto de vista de la innovación mediante comunidades.

El nuevo objetivo del liderar seria construir, diseñar, dinamizar y asegurar el funcionamiento de las comunidades, las nuevas estructuras organizativas responsables de la innovación. Y hacer que estas comunidades, estas redes informales formalizadas mediante herramientas tecnológicas, convivan con estructuras organizativas que no fueron pensadas para innovar, pero que son las que mantienen la empresa y el negocio en funcionamiento.

El líder tendrá que asegurar el funcionamiento de estas nuevas estructuras organizativas que en muchos casos tendrán un carácter más temporal sin penalizar el funcionamiento de las  estructuras tradicionales.

Aunque inevitablemente formalizar nuevas relaciones de poder que se dan en las comunidades, reconocer las relaciones de influencia  y las nuevas formas de interactuar condicionan de forma importante, algunos dirían, hiere de muerte,  las viejas estructuras jerárquico-funcionales y especialmente la cultura y valores que la mantenía viva.

Pero la organización tradicional no muere del todo, simplemente se crea una nueva realidad que se tendrá que gestionar con nuevos roles, nuevos sistemas de desempeño y retribución y nuevas formas de selección e incorporación de personas y sobretodo una nueva cultura. Ha nacido la organización dual.

martes, noviembre 15, 2016

8 hallazgos en marketing para internacionalizarse


Mediante entrevistas a más de 50 directivos de empresas de América latina y los Estados Unidos, se determinó como un factor determinante en los procesos de internacionalización de las compañías, el desconocimiento del mercado y la necesidad de notoriedad de la nueva marca.

El 71% de las empresas implementan el "marketing de contenidos" en sus estrategias de expansión como un mecanismo de compensación para ganar rápidamente peso específico en el mercado objetivo.

El estudio "Comunicar para Crecer", realizado por la consultora Axón Marketing & Comunicación, reveló que el marketing y la comunicación, así como los estudios de mercado, son factores clave en el proceso de internacionalización de las empresas, ya que gracias a ellos se pueden aumentar las ventas, facilitar el financiamiento, crear tendencias y modas, crear un ecosistema de valor y reducir conflictos.

El estudio presenta 8 hallazgos en los procesos de expansión a otros mercados, y recoge la experiencia de 50 directivos de compañías en América latina y los Estados Unidos que han vivido o están viviendo el proceso de ingreso a nuevos mercados extranjeros, dentro y fuera de sus países.

La percepción de la importancia del marketing y la comunicación en un proceso de internacionalización, varía de acuerdo al momento en que se encuentren las empresas. Para el 35% de los entrevistados que se encuentran empezando un proceso de internacionalización, la comunicación y el marketing tienen un nivel de importancia bajo; mientras que para el 65% de los entrevistados quienes ya tienen sucursales como mínimo en 4 países, afirma que el desconocimiento de la marca es un gran problema que han tenido que afrontar al llegar a mercados foráneos, por lo tanto, califican el marketing y la comunicación con un nivel alto de importancia.

Con respecto a este resultado, el CEO de Axón Marketing & Comunicación, Carlos Trelles Carrión, aseguró que salir al extranjero con una marca o un producto bien definido potenciará los esfuerzos de las empresas para lograr un mejor desarrollo y expansión de los negocios. "Construir marca permitirá a los empresarios diferenciarse de su competencia y generar un valor agregado en su mercado de destino", dijo el especialista en comunicación que además mencionó las 4 tendencias que los líderes empresarios deben tener presente en sus estrategias de marketing y comunicaciones. "Nueva infraestructura tecnológica, generar contenido de valor, identificar a los influenciadores indicados y escoger la red social en la que buscan respuestas sus prospectos".

El estudio también reveló que las estrategias de marketing y comunicación, ya no son las convencionales. De hecho, el 71% de las empresas implementan el Marketing de Contenidos en sus estrategias de expansión, un resultado similar al del estudio realizado por la empresa de software Hubspot que determinó que en Latinoamérica el antiguo modelo de marketing está quebrado.

Cabe destacar que, aunque las estrategias de marketing de contenidos son muy utilizadas, sólo el 37% de los empresarios, de acuerdo al estudio, implementa una estrategia de blog, muy popular en nuestros días. Es aquí cuando empieza a adquirir importancia el uso del blogging, una práctica que aún no es tan activa en las empresas, pero muy importante a la hora de crear comunidades y fidelizar nuevos clientes, mediante contenidos especializados y periódicos sobre un sector, producto o servicio. Se estima que el 60% de los sitios web que tienen un blog reciben más visitas.

Otro de los hallazgos de la investigación es que para 87% de los entrevistados, el relacionamiento con líderes de opinión o influencers de los sectores económicos del interés de las empresas en los mercados destino son clave en sus procesos de expansión. Se podría decir que hoy en día, lo que la marca dice de sí misma queda en un segundo plano y es más relevante lo que otros dicen acerca de la marca.

lunes, noviembre 14, 2016

Tres claves para levantarse todos los días con ganas de trabajar

"Si el trabajo fuera agradable, no te pagarían para hacerlo", dice en una de sus tiras Dilbert, el personaje de la historieta de Scott Adams. El trabajo tiene mala prensa y peor reputación, en especial en los pueblos de cultura mediterránea. Entonces, ¿cómo conseguir motivación para ir a dormir temprano para recargar energías de cara a las tareas que esperan en la mañana?

Tal Ben-Shahar es un profesor de Harvard que adquirió notoriedad hace algunos años por sus cursos multitudinarios y por su libro Happiness, en el que describe diferentes aspectos de lo que bautizó "psicología positiva". Según Ben-Shahar, para ser feliz en el trabajo se deben cumplir tres condiciones en simultáneo: primero, estar impulsado por la pasión; segundo, tener el talento necesario, y por último, otorgarle un sentido que trascienda lo material.

En la intersección de la pasión, el talento y el sentido reside la felicidad en el trabajo. La clave es encontrar empresas cuya visión se alinee con las expectativas de cada uno para facilitar la confluencia de las tres.

Desde el lado de las compañías, la revista Scientific American Mind presenta en su número de septiembre de 2016 una serie de estudios sobre lo que pueden hacer las organizaciones para mejorar el bienestar de sus empleados. Veamos.

1-Agilizar el "cerebro social"

Las investigaciones del director del Laboratorio de Dinámica Social del MIT, Alex Pentland, muestran que empleando la tecnología como plataforma para el intercambio de ideas en el trabajo, se puede mejorar la "inteligencia colectiva" de la organización. La idea está implícita en la "conciencia colectiva" de Emile Durkheim, uno de los padres de la sociología. Se pueden señalar ejemplos como los memes (una idea, práctica, símbolo o conducta elemental mediante la que se transmite la cultura), la solidaridad de grupo, etcétera.

Pentland imagina la organización como un cerebro social en el que cada individuo es una neurona, y las conexiones entre éstas constituyen redes que mejoran el rendimiento del conjunto.

Al mismo tiempo se fortalecen las relaciones interpersonales y la confianza con la consiguiente mejora del clima organizacional y del bienestar de los individuos.

2-Teletrabajo

Gracias al avance de las tecnologías de comunicación, cada vez más compañías introducen prácticas flexibles para que los individuos trabajen fuera de la oficina tradicional. Los empleados que realizan sus tareas fuera de los tradicionales cubículos consiguen mayores niveles de felicidad y de motivación. Sin embargo, la práctica tiene sus limitaciones. Según la periodista Rachel Nuwer, no todos los individuos reaccionan igual. Si bien para los introvertidos la posibilidad de trabajar desde la casa es atractiva, los extrovertidos se sienten más felices manteniendo relaciones cara-a-cara.

También la cultura de la organización se ve perjudicada con el teletrabajo, y el caso de Yahoo! es paradigmático en ese sentido. Una de las primeras medidas que tomó Marisa Mayer cuando fue nombrada CEO de la compañía fue hacer que los empleados -que en su mayoría trabajaba a distancia- volvieran a la oficina. Según decía Mayer: "Trabajar desde el hogar muchas veces sacrifica la velocidad y la calidad. Necesitamos ser un solo Yahoo!, y eso comienza con estar juntos físicamente". Es probable que la práctica la haya adquirido en Google -su anterior empresa-, donde se estimula la interacción presencial de los empleados.

3- Descansar

La psicología indica que el descanso cerebral fortalece la salud y el rendimiento de los empleados. Estimular pausas para practicar yoga, meditación o mindfulness no sólo aumenta la felicidad, sino que previene una serie de dolencias, fortalece la concentración y genera aumentos de la productividad.

Ferris Jabr, editora de la revista mencionada al comienzo, sostiene que se debe dejar atrás el prejuicio de vincular el estar ocupado con el estatus y con el prestigio. Asimismo, el uso de la tecnología ha modificado la naturaleza del trabajo y ha permitido una mayor intromisión en la vida personal, por lo que varias compañías han establecido políticas de "cero comunicación" fuera del horario laboral.

En tiempos en los que el talento es un bien tan escaso como imprescindible para la sustentabilidad de la empresa, aumentar el bienestar de los empleados se ha transformado en una de las maneras preferidas de captarlo y de mantenerlo motivado.

Eugenio Marchiori. Profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella

domingo, noviembre 13, 2016

Solo Trump sintonizó con el profundo EE.UU


Por eso es el Presidente electo. Nadie sabía nada. Ni los medios, ni los encuestadores, ni los analistas políticos, ni los académicos, ni la clase ilustrada. Emergió el poder de los resentidos, los frustrados, los postergados. Y todo cambió.

Al principio de la jornada electoral, se barajaban diez encuestas nacionales de último momento. Ocho daban victoriosa a Hillary Clinton. Una anunciaba empate. La última, apostaba por Trump. Desde hoy, las acciones de ésta han crecido.

Al final de la larga vigilia, los azorados comentaristas se preguntaban: ¿quiénes serán ministros de Trump? ¿Cuáles serán los lineamientos centrales de su gestión? ¿Cómo serán las relaciones con ambas cámaras (les dio el triunfo en el Senado a la republicanos) y dentro del mismo partido de gobierno con la actual dirigencia que le dio la espalda?

Es que con Trump son todos interrogantes. Incluso en temas donde se supone que se conoce su pensamiento, como es el caso de los inmigrantes, las alianzas comerciales y militares.

Lo cierto es que si con una campaña de pocos meses transformó el escenario político y de los partidos del país, mucho más podrá incidir sobre las corrientes principales de pensamiento de la sociedad estadounidense durante los próximo cuatro años (si no son ocho).

A partir de ahora hay una nueva forma de hacer política, otro modo de entender el funcionamiento de la democracia estadounidense y del rol del país en el escenario global.

Muchos políticos tendrán la tentación de seguir su ejemplo y su modelo. La campaña de Trump ausente de los medios tradicionales y con mucho menor presupuesto que los Demócratas  se centró en las redes sociales. Tal vez eso explica, de un lado, el impacto que logró; y de otra parte, por qué los medios tradicionales no vieron venir el fenómeno Trump y tendieron a subestimarlo.

Queda por ver si la nueva etapa implica decir adiós a toda pretensión de inyectar seriedad y trascendencia en el debate político estadounidense. Con el consiguiente efecto que tendrá sobre las instituciones y sobre la esencia misma del concepto actual de democracia. En cuanto al Partido Republicano, puede quedar bajo control total del nuevo mandatario, fragmentarse, caer en manos de un émulo de Trump, o rejuvenecer con aportes de nuevos dirigentes. 

En otras latitudes, las consecuencias del fenómeno son perceptibles. Muchos países europeos están viendo el auge de partidos de extrema derecha, que militan contra los inmigrantes. Sin hablar de todos los matices del Brexit británico y de la militancia a favor del proteccionismo comercial y en contra de tratados globales. Esta es tal vez la verdadera tragedia: el modo de entender la política de Trump comienza a verse como parte normal de la escena cotidiana.

sábado, noviembre 12, 2016

Así son los profesionales cualificados más demandados

Informáticos, 'telecos' y financieros, los más buscados

Los conocimientos tecnológicos y las habilidades aún no garantizan un empleo. Las empresas requieren un cóctel de conocimientos y valores que no siempre está disponible en el mercado.

Los mayores de 45 años creen que son un deshecho laboral. Los que tienen un empleo asumen con cierta resignación que fuera no van a encontrar nada mejor y los parados viven cada día el rechazo de un mercado para el que ya son demasiado mayores. Los más jóvenes también creen que su edad y falta de experiencia puede ser una condena para encontrar un trabajo. Unos y otros son conscientes de que acceder a un sueldo afín con su experiencia o con sus conocimientos es una utopía.

La historia de los protagonistas de esta película no es tan dramática, pero tampoco tiene un final feliz. Según los últimos datos registrados por el Servicio Público de Empleo, en agosto de este año había en España 1.789.904 demandantes de empleo mayor de 45 años que estaban parados, una cifra que supone un descenso del 4,79% respecto al mismo periodo del año anterior, lo que supone un leve respiro para los candidatos más maduros. En el caso de los jóvenes, aunque hay algunos que empiezan a levantar cabeza, el Índice de Desarrollo Juvenil Comparado 2016, elaborado por primera vez por el Centro Reina Sofía sobre Adolescencia y Juventud, en el marco del ProyectoScopio, revela que la tasa de desempleo de la población joven en España es del 39,6%; en la UE del 17,6%.

Se valoran los conocimientos digitales y también 
la experiencia en distintos negocios

En este panorama, las organizaciones aún se quejan de que el mercado no les proporciona ese cóctel perfecto de conocimientos y habilidades que demandan o, quizá, no están dispuestas a pagarlo. La combinación adecuada la elabora Juan F. San Andrés, experto en productividad y factor humano: "Se valora mucho tener conocimientos digitales, pero también es muy apreciado el mix de experiencia predigital-digital en los distintos negocios e industrias. Estamos en un momento transicional: no somos totalmente digitales ni analógicos. Por eso, quienes conocen ambos mundos, aún sin ser nativos digitales, son valiosos. Obviamente su cotización se multiplica si además pueden trabajar en dos o más idiomas".

La adaptación

No cabe duda de que lo de antes es historia en un mercado que demanda adaptación constante. Según Chris Dottie, director general de Hays España, "los conocimientos siguen siendo importantes, pero tienen que ser actualizados. La tecnología tiene una fecha de caducidad muy corta y son muchas las empresas que ya demandan competencias, más que conocimiento. Nuestros clientes echan de menos capacidad analítica, habilidades de comunicación o trabajo en equipo. Las competencias para moverse en el entorno laboral son bastante escasas. Se busca un valor añadido y nuevas formas de desarrollar el trabajo". Susana Sosa, directora de servicios de Spring Professional de Adecco, asegura que "una compañía que selecciona sólo por conocimientos comete un error a medio plazo, es un parche que no tiene futuro". Quien justifica esa tendencia es Andrés Fontenla, director general de Fontevalue Consulting: "Es comprensible que para dar respuesta a las necesidades del mercado se relaje en cierto modo el perfil de competencias personales y predomine la faceta técnica, aunque creo que es un fenómeno de tipo coyuntural apremiado por el momento".

La edad

Que una persona madura sea apta para un puesto depende
en buena parte de su adaptación al entorno

Hablar de la edad en temas laborales es muy feo, sobre todo en aquellas organizaciones que se vanaglorian de sus políticas de diversidad esgrimiendo únicamente el género como su bandera. Aunque los expertos en reclutamiento aseguran que la madurez no penaliza, la realidad a menudo es otra. San Andrés explica que, "para los puestos que requieran aprender cosas muy diversas muy rápido, se tiende a buscar gente más joven en la creencia de que aceptarán mejor los cambios y aprenderán antes lo nuevo. Sin embargo, hay empresas que están redescubriendo todo el potencial de la gente con buenos currículos de más de 45 años". Sosa apuesta por el talento sin etiquetas en referencia a una iniciativa que ha lanzado Adecco que pretende reconocer las habilidades, competencias y valores de los candidatos. "En las compañías tecnológicas se está rompiendo la media de la edad. Necesitamos otro tipo de políticas. Es cierto que hemos sufrido una sangría de desempleo juvenil, pero no hay que olvidar otros colectivos que pueden aportar experiencia y que también están viviendo el desempleo muy de cerca".

Y, una vez más, la adaptación parece ser la clave. "Que una persona madura sea apta para un puesto depende de su flexiblidad para ajustarse a lo que demanda el mercado. Si además de experiencia cuentan con los conocimientos técnicos que requiere el puesto y demuestran capacidad de aprendizaje, las empresas suelen comprar el pack", afirma Dottie.

¿Sabes cuál es el precio de los mejores?

La retribución es el Talón de Aquiles cuando se trata de reclutar perfil cualificado. La mayoría de las empresas optan por incorporar a júnior por una cuestión salarial, dejando fuera a los séniores que cotizan al alza. Leticia de la Herrán, directora general de Antal International en España, apunta que, en general, "el talento cualificado no está bien pagado. Casi en todas las contrataciones nos encontramos con una negociación a la baja que no valora la aportación de ese candidato, ni la pérdida que supone no incorporarle a tiempo y la inversión que implica otra búsqueda de un perfil similar pero con un sueldo más bajo". Aunque Andrés Fontenla, director general de Fontevalue Consulting, reconoce que los salarios en España están claramente por debajo de los países europeos, aclara que los empresarios saben detectar quién es clave y pagarle más que al resto, "a veces lo hacen como una estrategia bien diseñada y dirigida para compensar el auténtico talento y otras, las más, para cerrar una 'jaula de oro' e impedir que se vayan los buenos".

viernes, noviembre 11, 2016

Innovación: ahora en tecnología y servicios


Para el año 2020, las empresas destinarán la mayor parte de sus presupuestos de I&D a las ofertas de tecnología y servicios en lugar de a las de productos. La necesidad de seguir siendo competitivas es la razón fundamental por la cual las empresas informan el redireccionamiento de estos recursos.

"Muchos de los innovadores más importantes del mundo se encuentran en medio de una transformación impulsada por las cambiantes (y crecientes) expectativas de los clientes" dice Ricardo Szily, socio de PwC Strategy&.

"El cambio nace en el ritmo, casi vertiginoso, de los avances en lo que la tecnología puede hacer, incluyendo el uso cada vez mayor de productos con software incorporado y productos con sensores, la capacidad de conectar de manera confiable y a bajo costo productos, clientes y fabricantes vía Internet de las Cosas (Internet of Things) (IoT), y la disponibilidad de almacenamiento de datos en la nube".

Para apoyar el desarrollo de estas ofertas de tecnología y servicios, cada vez menos empresas enfocarán su inversión de I&D en el área mecánica y eléctrica. Para el año 2020, la cantidad de empresas que contraten ingenieros eléctricos como su principal orientación dentro de sus especialidades, se reducirá en 35 % y la proporción de empresas que esperan que los ingenieros en sistemas representen su mayor grupo de ingenieros empleados se duplicará de 8% a 16%.

Efectos sobre educación y empleo

Szily dice, "Un aumento de software y servicios, aún en las industrias más tradicionales, ha generado un cambio hacia la contratación de talentos que puedan desarrollar tecnologías y proveer plataformas para recabar y analizar datos relacionados con productos. El cambio ya está modificando la forma en que las escuelas de negocios piensan sus ofertas de carreras, y tendrá efectos profundos tanto en la educación y en el futuro del empleo".

En el plano geográfico, las empresas en América del Norte están haciendo el cambio más fuerte hacia las ofertas de tecnología (del 15 % de la inversión total de I&D en 2010 al 24% en 2020). En tanto Asia sigue siendo la región que más se centra en productos, con el 44% del presupuesto de I&D asignado a estas ofertas en 2010, disminuyendo solo al 40% en 2020. Los sectores industrial y automotriz se están enfocando más agresivamente en el desarrollo de nuevas ofertas de tecnología.

Entre las empresas que efectuaron una adquisición durante los últimos cinco años, la gran mayoría (71 %) estuvieron destinadas a mejorar las capacidades en materia de tecnología (33%) o servicios (38%).


Como ha sucedido en las últimas 11 ediciones del Global Innovation 1000, este año Strategy& identificó a las 1.000 empresas en el mundo, cuyas acciones se negocian en mercados de valores o en el mercado extrabursátil, que más invirtieron en I&D durante el ejercicio finalizado el 30 de junio de 2016. Para ser incluidas, las empresas tuvieron que hacer pública su inversión en I&D. En su conjunto, las 1.000 empresas de "Global Innovation 1000" representan el 40 por ciento de la inversión en I&D a nivel global, de todas las fuentes, incluyendo fuentes gubernamentales y corporativas.
 
Para mayor información acerca del 2016 Global Innovation 1000 Study, visitar la página www.strategyand.pwc.com/innovation1000.

jueves, noviembre 10, 2016

Liderazgo jerárquico o participativo, ¿de qué lado estás?

Ante la idea de que la nueva manera de conducir es más horizontal, se contrapone ahora la contratendencia, es decir, volver al espíritu más autoritario.

El tema de la formación de líderes es central en las empresas para su crecimiento. Las infinitas versiones vuelven a salir a la luz en nuestros días, cuando la posibilidad de que el líder del país más poderoso del mundo caiga en manos de Donald Trump. Pero nadie debería sorprenderse. Es uno de los tantos liderazgos posibles que conviven en la actualidad y éste es el dilema esencial: cuál elegir.

Como era de esperar, la aparición de Trump en la escena política internacional renueva la discusión sobre quién es líder y quién no. Un catedrático de la Universidad de Stanford, Jeffrey Pfeffer, desarrolla la idea de que la humildad en un líder se encuentra sobrevalorada. No sirve para el ejercicio del liderazgo. Su fundamento es que su responsabilidad como profesor es decir la verdad sobre cómo son las cosas. Parte de la premisa de que la verdad es un valor superior a cualquier otro. Ejemplo: un sujeto puede anunciar que va a matar a una persona y cuando lo haga y sea juzgado quedará eximido de culpa porque ha sido veraz.

Pfeffer se ha basado en el análisis de las estructuras organizacionales como son, en vez de como deberían ser. Según él, las organizaciones no pueden funcionar sin un sistema jerárquico. Esta propuesta contradice frontalmente la gran cantidad de estudios contemporáneos sobre la ineficiencia de las estructuras piramidales, augurando mayor horizontalidad.

Hace tres años, el catedrático escribió: "La jerarquía es un principio estructural fundamental de todos los sistemas organizativos, desde los peces hasta los humanos. La jerarquía simplifica la complejidad y está aquí para quedarse, independientemente de los proclamados méritos de la autogestión y de los sistemas sin líder". Y agrega: "La autenticidad está sobrevalorada y la brecha entre aspiración y realidad es una de las razones por las que la confianza en los líderes y en los gurúes del liderazgo se ha evaporado". En palabras más simples, dejemos de lado las utopías de participación porque no sirven para nada.

La propuesta de Pfeffer y su adhesión a la "metodología Trump" podría entenderse en su país, con su historia y su cultura. Un país que ha valorizado la gestión individual, que ha contado miles de historias sobre la conquista del Lejano Oeste a punta de pistola y que está en discusión todavía sobre la legalidad de la posesión de armas para defensa personal encaja perfectamente con la posición planteada. En el extremo opuesto, a modo de comparación y contraste, está Japón, con sus métodos de trabajo participativo. El pasado influye sobre el presente, de un modo u otro.

Deberíamos empezar a preguntarnos, ¿y en casa cómo andamos? Cuando un jefe debe asumir el ejercicio de su rol, se enfrenta con múltiples opciones. En una situación similar se encuentran los empleados bajo su dependencia, ya que éstos deben aceptar o no las reglas que se les imponen. El tema hoy tiene mayor vigencia entre las nuevas generaciones, con mayor preocupación por sus necesidades personales, a diferencia de las anteriores, que consideraban sus condiciones de trabajo un mal inevitable, aunque fueran negativas.

La cuestión del liderazgo es compleja y en nuestro país se triplica. Cruzados por distintas culturas empresariales que no se adecuan y a las que no se las filtra, quedamos sin anclas, sin velas, sin rumbo definido. La pregunta central sobre cuál es el estilo de liderazgo a elegir tiene una respuesta ambigua: la más adecuada. Depende el tipo de organización, del producto o servicio, de la sociedad.

miércoles, noviembre 09, 2016

La innovación pendiente


Lewis Carroll, en su libro ‘Al otro lado del espejo’, cuenta que en una ocasión iban corriendo juntas la Reina Roja y Alicia hasta que, agotada por el esfuerzo, Alicia se detuvo y preguntó perpleja a la Reina: “¿cómo es posible que a pesar de llevar corriendo durante casi media hora no hayamos avanzado nada y todavía estemos en el mismo sitio?”… “¿Y qué esperabas? le dijo la Reina. “En mi País, cuando corres  a este ritmo en una dirección llegas a algún sitio”. “Qué País tan lento’ respondió burlándose la Reina. “Aquí, necesitas correr muy rápido para mantenerte en el mismo lugar y, si quieres alcanzar otro destino, necesitas correr… el doble de rápido”.

Tal como anticipan algunos expertos, si en el complejo, ambiguo, volátil e incierto contexto actual, los líderes, de cualquier organización, desean alcanzar un futuro sostenible en el que sus empresas puedan seguir siendo relevantes, vigentes y rentables, quizá deban tomar consciencia de que ya no les alcanza con correr solos. El liderazgo visionario y plenipotenciario que tiene todas las respuestas, que es capaz de predecir el futuro, que nunca tiene miedo, ni dudas ni incertidumbre, que ordena y manda como un general, que no expresa sus emociones y reprime las de los demás, que siempre sabe qué, cómo y cuándo hacer las cosas… ese liderazgo (¿) ya no es prioritario, ni siquiera útil, en un contexto inestable e impredecible que requiere de personas conscientes, abiertas, disponibles y vulnerables que asuman liderazgos humanistas, éticos y perfectamente imperfectos.

Necesitamos líderes emocionalmente competentes, impulsores de una cultura de convers(a)cciones (conversaciones poderosas y transformadoras) al servicio de las personas sobre las que tienen el honor de liderar, inspirándolas a que se atrevan a ofrecer sus talentos diversos, traducidos en planes de acción, iniciativas y proyectos, co-creando así un proyecto común y compartido. Se requieren líderes que sean dignos de la confianza de sus seguidores y muy conscientes de que la ineludible necesidad de contar con la energía y el compromiso de todos ellos para poder correr el doble de rápido, incluso, para cambiar de dirección y sentido, todos juntos, si fuera necesario.

Es bien sabido la cantidad de recursos que las empresas invierten en innovación para mejorar aspectos o áreas clave de su funcionamiento, desde innovaciones en productos, servicios, sistemas de gestión, procesos y distribución, hasta modelos de negocio, organizacionales, de marketing y diseño… buscando que todas ellas les permitan seguir en la carrera, aunque sea estando en el mismo sitio, como decía la Reina Roja. Las organizaciones buscan innovaciones en casi todos los ámbitos posibles, pero las organizaciones no cambian, son las personas quienes lo hacen, así es que los jefes necesitan poner su foco de atención en una innovación que aún sigue pendiente, en su propio estilo de liderazgo, en su impacto e influencia y en su capacidad para generar los espacios necesarios que favorezcan redes internas de convers(a)cciones orientadas a la acción, de forma que este gran esfuerzo innovador pueda realmente tener un efecto multiplicador.

A día de hoy, a nadie se le escapa que el liderazgo es un arte directamente relacionado con la capacidad de generar o construir felicidad en una organización. La neurociencia está demostrando en la última década que las personas felices, las que sienten que se encuentran en un lugar seguro y que mantienen relaciones de confianza en su entorno profesional, aumentan notablemente su productividad respecto a las que se sienten amenazadas o en peligro.

Por otro lado, gran parte del talento que abandona las empresas (ese intangible que ha pasado de constituir el 35% del valor de la compañías en los años 80, al 95% en la actualidad), lo hace huyendo de los jefes tóxicos que acaban perjudicando seriamente la salud de sus colaboradores (se sabe que lo son más del 45% en España) debido a su desconfianza, inseguridad y dificultad para relacionarse, evolucionar y transformarse. Parece razonable concluir que el compromiso de las personas con sus jefes, equipos, proyectos y empresas disminuye drásticamente cuando son infelices (desmotivadas, insatisfechas, amenazadas y emocionalmente desconectadas) y aumenta significativamente cuando se sienten felices (visibles, competentes, escuchadas, seguras, reconocidas y valiosas), lo que se refleja directamente en  el aumento de su rendimiento.

La gran dificultad a la que nos enfrentamos es que, hasta hace poco más de dos décadas, la necesidad de comprometer a los trabajadores no aparecía ni en el Top 10 de preocupaciones de las empresas. Incluso las políticas de retribución funcionaban bastante bien con el básico sistema del ‘palo y zanahoria’ para aumentar su motivación, algo impensable cuando hablamos del talento. Eran tiempos en los que el conocimiento, la innovación, la creatividad o el talento no tenían gran peso en la organización, ni tampoco en sus balances. Tiempos de certezas, de escenarios estables y previsibles, de creencias inmutables, de empresas grandes, burocratizadas y lentas, de jefaturas, jerarquías y organigramas piramidales donde la aplicación del ‘ordeno y mando’ y los clásicos sistemas de control y obediencia eran suficientes para alcanzar los objetivos.

Ahora ya no es así… ahora, los máximos responsables, los directivos, quieren, ¡necesitan!… el compromiso de sus colaboradores. Ya no basta con la obligación que generalmente surge del miedo a las consecuencias, porque el talento, que ya no se puede considerar mano de obra y no se compra solo con dinero, se rebela ante esta obsoleta manera de interpretar el poder y las relaciones. Ahora es él quien elige dónde florecer y este nuevo escenario provoca un cambio de paradigma en el que las organizaciones necesitan transformarse urgentemente en imanes atractores del talento, un bien mucho más escaso de aquí en adelante y, por lo tanto, más valioso que el mismísimo capital.

Los directivos y los departamentos de RR.HH. (teniendo en cuenta que las personas ya no son los recursos intercambiables de la época industrial, quizá deberían comenzar a pensar en un cambio de denominación y en una completa actualización y re-diseño de sus funcionalidades) deben asumir que, a diferencia de la obediencia, el compromiso no se puede exigir ni tampoco imponer, es una decisión personal e individual, es un regalo que las personas tenemos para ofrecer cuando sentimos que nuestros líderes realmente se lo merecen comportándose como personas dignas de confianza.

La gran innovación pendiente es por tanto la mejora radical de la calidad directiva que, según el Foro Económico de Davos, se ha desplomado en España en los últimos años pasando del puesto 27º en 2007 en el ranking mundial de este criterio al 49º en 2016. Teniendo en cuenta que el liderazgo es más decisivo que nunca en la sostenibilidad de las empresas, hasta el punto de ser responsable del 60% de su productividad, resulta inexcusable asumir esta imperiosa exigencia invirtiendo todo el tiempo, esfuerzo y recursos necesarios en su formación y desarrollo para conseguir elevar de forma drástica la calidad, el impacto y la influencia de los líderes en cualquier ámbito de actividad, así como su competencia para crear equipos de alto rendimiento.

Ese es el gran desafío al que se enfrentan quienes tienen el honor de liderar personas y equipos, necesitan atreverse a parar por un momento la inercia de sus vidas para reflexionar y mirar hacia dentro tomando consciencia de quién están siendo, de cuál está siendo su impacto en la organización, de cómo son sus actitudes, comportamientos y lenguaje, de cómo se sienten ellos y qué emociones generan en los demás, de cuál es la calidad de sus relaciones y de sus conversaciones, de quién quieren ser, de qué necesitan de ellos sus colaboradores y de cómo pueden ayudarles a crecer y desarrollar sus talentos… comenzando así un voluntario y deseado proceso de transformación que les convierta en líderes auténticos, en personas emocionalmente más inteligentes y al servicio de sus seguidores, capaces de diseñar el contexto necesario para atraer, cultivar y mantener el talento, creando y consolidando relaciones de calidad para formar equipos diversos, comprometidos y eficaces en los que apoyar la rentabilidad y sostenibilidad de sus empresas.

martes, noviembre 08, 2016

5 claves para dar feedback a un jefe sin ser despedido


¿Cómo se puede dar un feedback franco y constructivo al jefe sin ser despedido? Esta es la pregunta que uno se hace cuando el superior te solicita que evalúes su trabajo. Sin embargo, existen cinco técnicas que permitirán que esa comunicación sea óptima en situaciones difíciles o incómodas y que la retroalimentación acabe siendo útil tanto para el trabajador como para el jefe.

¿Puede uno sentirse cómodo cuando su jefe le pide una retroalimentación constructiva abierta? Lo cierto es que no pero desde Eremedia proporcionan algunos puntos clave que permite manejar la situación desde la calma, para que el mensaje llegue de un modo correcto al superior.

1. Elegir el método de comunicación adecuado

En la mayoría de los casos, una conversación cara a cara va es la mejor opción. He aquí por qué muchos expertos en comunicación creen que entre el 60% y el 90% de la comunicación es no verbal, tales como la expresión facial, la postura, los gestos. Cuando esa retroalimentación se da de forma presencial ofrece la oportunidad de responder a las señales no verbales en tiempo real.

Pero ¿qué pasa si el gestor prefiere recibirla por escrito o de forma online? El mejor consejo es elegir cuidadosamente las palabras para asegurar que no se toman fuera de contexto. Revise el mensaje y recuerde, que no cuenta con la ventaja de ver su lenguaje corporal y, por tanto, ofrecer la aclaración oportuna.

2. Que sea actual

La retroalimentación es más útil cuando se administra poco después de que hay sucedido dentro de las primeras 24 - 48 horas. Los recuerdos son selectivos y con frecuencia poco fiables. Cuanto más tiempo que transcurre, mayor es la probabilidad de que los recuerdos sobre un mismo evento sean distorsionados.

3. Ser específico

La retroalimentación tiene que proporcionar detalles específicos para ser útil, y en vez de centrarse en los defectos hay que procurar hacerlo sobre lo que puede hacer para el jefe para mejorar una actividad determinada, incluyendo ejemplos o situaciones teóricas.

4. Hacer preguntas aclaratorias

Por ejemplo, se podría hacer una pregunta para configurar la necesidad de más información con mensajes del tipo "Gracias por pedirme la opinión, pero ¿es posible que pueda confirmar algunas cosas primero y así tengo todos los datos?". Este enfoque muestra el deseo de tener todos los hechos con el fin de proporcionar una información bien enmarcada.

5. En caso de duda, preguntar

Si no está seguro de que el jefe pueda manejar comentarios espontáneos, sobre todo si no son positivos, es importante preguntar si están abiertos a la retroalimentación.

lunes, noviembre 07, 2016

Para qué vale tu currículo (si es que sirve)


Consigue un empleo en segundos. ¿Por qué te cuesta encontrar un trabajo con ese gran currículo? Tienes seis segundos para que tu currículo impacte a un reclutador.

GUIA PARA ENCONTRAR UN EMPLEO: LA EFICACIA DEL CV

El recurso al currículo se asocia hoy a una estrategia demasiado tradicional y poco eficaz cuando se busca un empleo. Es cierto que limitarse sólo al CV supone quedarse corto y no aportar mucha diferencia, pero aún perduran en éste algunos valores que pueden servirnos.

Cuando el reclutador lee tu currículo no percibe realmente qué tipo de profesional eres. Hoy se tiene en cuenta lo que pesa la personalidad y los valores del candidato. Además, quienes buscan un profesional para un puesto cada vez tienen menos en cuenta sus éxitos pasados. La idea es que casi nadie puede asegurar que los triunfos laborales se repitan sistemáticamente en otra organización.

¿Sirve de algo el currículo? La respuesta es "sí", pero cada vez menos si no se acompaña de ciertas estrategias que tienen como denominador común el hecho de diferenciarse del resto de candidatos y mostrar valor añadido de una forma no tradicional. El currículo que se concibe de una manera tradicional no tiene vida, resulta muy difícil de actualizar, y no ofrece apenas posibilidades de diferenciarse.

Parece evidente que quien busca un empleo tiene como objetivo ponerse delante de un entrevistador y causarle la mejor impresión posible, pero el énfasis no puede estar en el currículo. Antes las organizaciones contrataban por aptitudes en los procesos tradicionales, pero las empresas y los aspirantes terminan separándose por las actitudes. La hoja laboral típica está basada en la experiencia y en la capacitación técnica, pero no dice a qué se ha enfrentado la persona y cómo es en realidad.

Convencer en segundos...

Lo primero que debes tener en cuenta, hablando de ser y parecer diferente y atractivo, es que los reclutadores apenas leen los tres primeros párrafos de tu vida laboral. Y que tampoco dedican demasiado tiempo a cada caso concreto.

Numerosos estudios ofrecen datos del tiempo de atención que los seleccionadores dedican al currículo, y éste ha ido bajando: no hace mucho, disponías del tiempo que dura una canción (corta) para llamar la atención de quien ofrece un puesto. Esto se ha ido reduciendo. Pasó a unos escasos 20 segundos, y hay quien asegura que hoy los reclutadores apenas dedican seis segundos a cada currículo. Ésta es una de las razones por las que te habrán dicho ya que el CV es necesario pero no suficiente para conseguir un puesto de trabajo.

Mantener la esencia

La reinvención profesional y la necesidad de distinguirse del resto de candidatos provocan que el currículo quede en cierta forma relegado. Aunque su esencia permanece, se abren nuevas posibilidades con la tecnología que es posible aprovechar en nuestro beneficio.

Hay quien piensa que llegará un momento en el que no hará falta ni elaborar un currículo, porque contaremos con herramientas que aglutinen toda la información contenida en diferentes fuentes de información.

Sin embargo, el CV sigue siendo una herramienta más potente de trabajo para los reclutadores, aunque ahora éstos seleccionan por otros canales como LinkedIn, Facebook o Twitter, lo que transforma la difusión de la oferta, sin que se pierda la valoración de la trayectoria profesional y de las referencias, con un contenido que sigue siendo relevante.

Supera las ofertas ocultas

Por si no fuera suficiente con esta dificultad, la realidad demuestra que el 80% de las ofertas de empleo son invisibles. Esto quiere decir que los cauces tradicionales para saber que existen no sirven apenas.

Los contactos sólidos y un networking bien armado son el mejor (y quizá único) medio para conseguir un trabajo. Es muy difícil que accedas a un puesto sin contactos.

¿CV o redes sociales?

Debes tener en cuenta un aspecto fundamental: tu huella digital es importantísima para una valoración más completa, y para verificar y contrastar la información que proporcionas en el currículo. Algunas tendencias internacionales hablan de la posibilidad de que los empleadores puedan otorgar en un futuro cercano una importancia determinante a nuestra actividad en las redes sociales. Así, los siete últimos años de actividad en Twitter, Facebook, LinkedIn y otras plataformas similares pueden ser analizados cada vez que busquemos trabajo. Se nos calificará y juzgará por esa actividad, que podría llegar a tener tanta relevancia como el currículo.

Has de gestionar adecuadamente tus perfiles sociales y crear una marca personal sólida, que sea verdadera y efectiva.

Dominar las redes sociales implica hablar de la calidad del trabajo que muestras y que utilizas como correa de transmisión de lo que haces y eres en realidad.

Nuevas formas de contratar

El mercado laboral pide nuevas habilidades y capacidades profesionales a los candidatos. Esto implica adoptar otras fórmulas de búsqueda de trabajo (sigue la necesidad de diferenciarse).

Una consecuencia de todo esto es que las ofertas de empleo de siempre ya no existen. Los reclamos han cambiado en el fondo y en la forma, y responden a una nueva manera de reclutar que demuestran una capacidad para sintetizar y comprender los valores de la compañía y que se transmiten a quien los pueda entender.

Debes tener en cuenta que la estrategia respecto del CV tendrá que ser muy diferente, porque también se acabaron los anuncios de trabajo tradicionales.

¿Demasiado original?

La necesidad (u obsesión) por resultar diferente lleva algunas veces a plantearse la elaboración de currículos "especiales". La realidad es que pueden ser válidos para llamar la atención en determinados puestos, en sectores como marketing o comunicación, y para demostrar determinadas capacidades o habilidades. La recomendación es que no se trata de hacer currículos genéricos ni mandárselos a cualquiera. Es necesario analizar las oportunidades, estudiar dónde queremos ir, y adaptarlo a los puestos o a las empresas.

Cambio radical

Algo que afectará a tu currículo, a cómo lo enfoques y a su efectividad es el hecho de que cambiar de ocupación, de sector o incluso de profesión y de carrera, es un consejo y una necesidad cada vez más común.

Proliferan los profesionales que abandonan sus puestos o las organizaciones en las que trabajan para dedicarse a carreras o actividades que no tienen que ver con lo que habían hecho anteriormente.

La realidad es que la estabilidad en el empleo ya no se refiere a mantener el mismo trabajo en la misma empresa o sector.

Debes visualizar tu futuro profesional, y no está de más que sepas qué te gustaría estar haciendo dentro de 10 o 15 años. Trata de visualizar tu futuro.

Analiza asimismo las profesiones emergentes y las tendencias de mercado, porque éstas te ofrecen datos objetivos sobre nuevas oportunidades laborales.

Y para saber sobre tu futuro resulta determinante conocer tus fortalezas, sin olvidar la búsqueda de referencias profesionales, que puede ser gente inspiradora que te sitúe en el buen camino profesional en el caso de que no sepas exactamente lo que quieres.

Tino Fernández      

domingo, noviembre 06, 2016

Novedades sobre el e-commerce en la Argentina

Gonzalo Peña es director de Oh! Panel.

Desde hace dos años, en Oh! Panel realizamos junto a Mercado el Ranking de Reputación E-commerce. Un estudio inédito y original que, con una frecuencia semestral, monitorea el desempeño de las compañías que operan en comercio electrónico. 

Considerando el rápido crecimiento del e-commerce, avanzamos con la idea de ofrecerle a los lectores un material necesario para evaluar la actividad en la Argentina.
La metodología

La investigación se realiza en distintos puntos del país sobre una muestra de 1.150 consumidores que efectuaron al menos una compra por Internet en el último trimestre. 

El estudio cuenta así con un carácter federal, trabajando sobre seis zonas de relevamiento: AMBA (CABA + Conurbano Bonaerense), Córdoba, Mesopotamia Patagonia, Mendoza, Tucumán + Salta.

Se registran cuáles son, para los consumidores, las compañías que mejor trabajan en e-commerce en 13 sectores:

La investigación se realiza en todo el país sobre una muestra de 1.150 consumidores que efectuaron al menos una compra por Internet en el último trimestre. 

El estudio cuenta así con un carácter genuinamente federal, trabajando sobre 6 zonas de relevamiento: AMBA, Córdoba, Mesopotamia, Patagonia, Mendoza y Tucumán + Salta.

Se registran cuáles son, para los consumidores, las compañías que mejor trabajan en e-commerce en 13 sectores:

* Pasajes y turismo
* Alimentos y bebidas
* Limpieza
* Electrónica e informática
* Fabricantes de electrodomésticos
* Entradas y espectáculos
* Ropa y calzado
* Supermercados
* Sitios de clasificados
* Artículos para el hogar
* Artículos de oficina
* Artículos deportivos
* Cadenas de productos electrónicos, electrodomésticos e informática


En cada rubro, se consulta espontáneamente por las dos mejores empresas y luego cada una de ellas es evaluada en cuatro atributos:

Liderazgo. El grado en que una compañía mejora permanentemente la manera de comprar sus productos/ servicios por Internet, sacándole ventaja a la competencia.
Confianza. El grado de seguridad que ofrece la compañía en sus compras por Internet.
Facilidad. El grado en que resulta sencillo o complejo comprar productos/servicios por Internet.
Recomendación. El grado en el cual se sugeriría hacer compras por Internet de esta marca a un amigo o conocido.
La presentación de los resultados incluye cinco dimensiones:

* Las 50 mejores empresas en e-commerce.
* Las 10 mejores según origen.
* Las 10 mejores por región.
* Las mejores de cada rubro.
* El desempeño de los sectores.

Principales resultados

En la Ola 2 del año, los resultados aportan dos novedades:


Top 10 de marcas con mejor desempeño


Despegar, Ticketek, MercadoLibre, Coto, Garbarino, Carrefour, Frávega y Almundo conforman las compañías más destacadas. Garbarino y Frávega sobresalen en dos categorías distintas: cadenas de electrónicos, electro e informática y artículos para el hogar.

Estas empresas ocupan un lugar de privilegio, al ser identificadas como las organizaciones que mejor practican el e-commerce.


Top 5 de rubros con mejor desempeño


Electro e informática, Cadenas de electrónicos, electro e informática, Pasajes y turismo, Entradas y espectáculos y Artículos para el hogar representan las categorías que más sobresalen. 

Los cambios

Con respecto a la ola 5 efectuada en marzo de 2016, se registran cinco principales cambios en la percepción del consumidor:
El logro de Despegar. Por primera vez una compañía de pasajes y turismo lidera el ránking, quebrando el dominio de Mercado Libre y Ticketek.
El avance de Garbarino, Frávega y Musimundo. Las cadenas de electrónicos, electro e informática avanzan en la categoría de artículos para el hogar.
Las cadenas de hiper-supermercados ?lideradas por Coto? ganan terreno en las categorías de alimentos / bebidas y artículos de limpieza.
Mercado Libre ?única compañía que lideró el ranking en tres ocasiones? avanza en categorías "no tradicionales" tales como artículos de oficina, deportivos, artículos para el hogar y ropa y calzado.
En un análisis según origen, Despegar, MercadoLibre, Coto, Garbarino y Frávega son las empresas locales más destacadas. Por su parte, entre las de origen internacional sobresalen Ticketek, Carrefour y Jumbo.

Las que mejoraron

El Top 10 de marcas que más incrementaron su desempeño desde marzo lo conforman:
Compañía Rubro Gap Ola 6 vs Ola 5
Garbarino Artículos para el hogar +28,2 pt.
Frávega Artículos para el hogar +27,3 pt.
Libertad Supermercados +8,7 pt.
Almundo Pasajes y turismo +3,2 pt.
Despegar Pasajes y turismo +2,9 pt.
Aerolíneas Argentinas Pasajes y turismo +1,8 pt.
Coto Alimentos y bebidas +1,1 pt.
Coca-Cola Alimentos y bebidas +0,5 pt.
Carrefour Alimentos y bebidas +0,3 pt.
Musimundo Cadenas de electrónicos, electro e informática +0,1 pt.

Las que descendieron

En contrapartida, el Top 10 de marcas que más redujeron su desempeño en la última Ola es el siguiente:


Compañía Rubro Gap ola 6 vs ola 5
Día Supermercados -16,6 pt.
Garbarino Cadenas de electrónicos, electro e informática -14,8 pt.
Frávega Cadenas de electrónicos, electro e informática -13,4 pt.
Mercado Libre Clasificados online -13,1 pt.
Staples Artículos de oficina -11,9 pt.
Ticketek Entradas y espectáculos -9,5 pt.
Philips Electrodomésticos -8,8 pt.
Jumbo Supermercados -8,2 pt.
Coto Supermercados -7,3 pt.
Adidas Artículos deportivos -7,0 pt.

  

Ficha técnica

El tipo de estudio es encuesta por muestreo y el instrumento de recolección es un cuestionario estructurado con preguntas abiertas, cerradas y escalas de opinión de 12 minutos de extensión.

Se trata de la ola 6, realizada entre los meses de agosto y septiembre de 2016.
La técnica de recolección es entrevista online, utilizando la plataforma Oh! y operando en la comunidad Oh! de panelistas.

La muestra incluye 1.150 casos repartidos en seis regiones. 150 casos Tucumán + Salta; 150 casos Mesopotamia; 150 casos Córdoba; 150 casos Mendoza; 150 casos Patagonia y 400 casos AMBA.