Experiencias

Rodolfo Salas: Facilitador y potenciador sobre conocimientos de liderazgo, estrategia, marketing y gestión de los negocios.

Fortalezas: Dirigir, inspirar e integrar a otros con una gran energía, Aceptar cambios de forma positiva, Desarrollar relaciones con otros, Ser más visible y Tener un alto grado de compromiso.

viernes, diciembre 14, 2018

Los Mitos del Liderazgo

Newsletter CAMEeducativ@ | Diciembre 2018 Edición N° 82

El propósito de este artículo es de mostrarte cómo puedes convertirte en un líder de 360 grados. 
 
No todo el liderazgo se da desde la cima, sino desde la zona intermedia de una organización. Entonces, podemos aprender a causar impacto con nuestro liderazgo, convirtiéndonos en un líder de 360 grados, aunque la persona para quien usted trabaja no sea un buen líder.

Los lideres 360 son diferentes, influyen en las personas en cualquier área de la organización, al ayudar a otros, se ayudan a sí mismos. Para lograr esto, es necesario estar seguro de no cometer los siguientes mitos comunes de la gente que dirige en la zona intermedia de la organización.


Fuente: John Maxwell

MITO 1: NO PUEDO DIRIGIR SINO ESTOY EN LA CIMA

Un lugar en la cima no hace que nadie sea un líder porque la verdadera medida del liderazgo es la influencia, es decir, disposición más que posición. Influir en otros es un argumento más de disposición que de posición. No importa el nivel donde se encuentre en la organización para marcar la diferencia.

MITO 2: CUANDO LLEGUE A LA CIMA APRENDERÉ A DIRIGIR

Si usted quiere triunfar, necesitamos aprender todo lo que podamos sobre el liderazgo antes de que tengamos una posición de liderazgo. Un buen liderazgo se aprende en las trincheras, es un proceso de aprendizaje de toda la vida. Comencemos con adoptar la manera de pensar, a aprender las habilidades y a desarrollar los hábitos de la persona que usted desea ser. Para ser un líder exitoso, aprendamos a dirigir antes de que tengamos la posición de liderazgo.

MITO 3: SI ESTUVIERA EN LA CIMA LA GENTE ME SEGUIRÍA

Las personas que no tienen una experiencia en el liderazgo tienden a subestimar la importancia de un título de liderazgo. Podemos concederle a alguien una posición pero no otorgarle un verdadero liderazgo porque la influencia debe ser algo que se gana. Una posición no hace al líder, es el líder que hace la posición.

MITO 4: CUANDO LLEGUE A LA CIMA TENDRÉ EL CONTROL

La marca de un líder es el deseo de mejorar una organización y sentirse capaz de hacerlo. También, hay que darle suma atención cuando más alto avance y mayor sea la organización porque es mayor la cantidad de factores que controlan la organización. De este modo, estar en la cima trae sus propios problemas y desafíos ya que su posición no le da un control total ni tampoco protección. En el liderazgo, no importa donde usted esté en la organización sino lo más importante, es la influencia.

MITO 5: CUANDO LLEGUE A LA CIMA NO TENDRÉ LÍMITES

No importa el trabajo o posición que tengamos, siempre habrá límites. Cuando vamos más alto, son mayores las presiones y el impacto de las decisiones tienen un gran peso. En muchas organizaciones, al ir escalando posiciones, nos daremos cuenta que la cantidad de responsabilidad que conlleva aumenta más rápido que la cantidad de autoridad que recibimos.

Los buenos líderes, se comunican con su gente  y los capacita para tener éxito. No obstante,  al ascender en una organización, sus derechos en realidad disminuyen en vez de aumentar.

Para poder sobrepasar los límites de su actividad, el líder deberá aprender a dirigir desde la zona intermedia que le facilitará seguir avanzando.

MITO 6: NO PUEDO ALCANZAR MI POTENCIAL SINO ESTOY EN LA CIMA

Es mejor que las personas se esfuercen por ser mejores en su área, no en su organización. De vez en cuando, podemos causar más impacto desde otro lugar que no sea el primero.

MITO 7: SINO PUEDO LLEGAR A LA CIMA, ENTONCES NO TRATARE DE DIRIGIR

No necesitamos ser los más importantes para marcar una diferencia porque ser un líder intermedio trae muchos desafíos ya que requiere principios y habilidades para dirigir a los que están encima de usted, a los que están a nuestro lado, y a los que están debajo de nosotros.

De tal manera, podemos ser mejores líderes donde estamos ahora porque si mejoramos nuestro liderazgo impactaremos en nuestra organización al cambiar las vidas de las personas generando  valor, aprendiendo a  influir en cada nivel de la organización y ayudando a otros nos ayudamos a sí mismos.

jueves, diciembre 13, 2018

Lecciones de las 'start up' que más captaron en 2018

Augusto Costhanzo

Cabify, Glovo, Travelperk, Spotahome y Ontruck han protagonizado las grandes rondas de financiación en el año. A la hora de captar fondos, recomiendan apostar por el 'smart capital' y no rendirse ante las primeras negativas.

Las start up son un activo al alza. Las compañías españolas acaparan cada vez más la atención de los inversores nacionales y, sobre todo, extranjeros. Así, el volumen de inversión en empresas de reciente creación se sitúa en los 1.235 millones de euros, según datos de Startupxplore a cierre de octubre. Esto supone un aumento del 47% con respecto al dato registrado en el mismo periodo de 2017.

¿Se está poniendo de moda el ecosistema emprendedor español? Según los expertos, el interés de los fondos en este ámbito responde, por un lado, a la era de dinero barato en la que aún nos encontramos y a la falta de alternativas de inversión (dado el actual contexto de los mercados). Pero además, las start up españolas arrojan cada vez más casos de éxito, incluso algún que otro unicornio empresarial, que los inversores no quieren perderse.

Este crecimiento de la inversión tiene varias implicaciones. Como explican Josemaría  Siota y María Julia Prats, de IESE Business School, "el sector del capital riesgo está empezando a dar importancia a start up provenientes de fuentes que antes eran menos usadas. Por ejemplo, spin off fundadas por investigadores de universidades y centros de investigación".


Por otro lado, no sólo crece el volumen de inversión. También lo hace el tamaño de las rondas. Si en 2017 se produjeron 195 operaciones con un tamaño medio de 4,3 millones de euros, este año la media probablemente se duplique. Un fenómeno que se explica, en parte, por las mega rondas de financiación levantadas por compañías como Letgo y Cabify (más de 100 millones cada una), pero también por la tendencia a invertir en fases un poco más tardías. 

La mayoría de las compañías que han levantado fondos a lo largo del año tiene sede en Barcelona. "Yo creo que no tiene que ver tanto con la cualificación del territorio como de los periodos de maduración. Barcelona apostó antes que nadie por las start up y, como es normal, las de allí son más maduras, por lo que están en momentos y tamaños de ronda muy superiores", explica Javier Megías, CEO de Startupxplore.

Además, ninguna de las compañías del top 10 cuenta con más de siete años de vida. Esto se explica por la necesidad de los inversores de encontrar compañías con un importante potencial de crecimiento en el corto plazo, ya que tienen que compensar la elevada tasa de proyectos que resultan fallidos (en torno al 80%-90%). "Esto, junto con el hecho de que los inversores entran pronto, hace que unas pocas empresas jóvenes acumulen tanta inversión (y crecimiento)", señala Megías.

En cuanto a los sectores y modelos de negocio, casi todas ellas tienen algo en común: el componente tecnológico o digital. Algo que de nuevo se explica por la necesidad de invertir en crecimiento, ya que resulta muy complicado alcanzar unos objetos tan ambiciosos sin recurrir a la tecnología.

Aprender de los grandes

En lo que va de año, siete empresas españolas han cerrado rondas de financiación por un importe igual o superior a los 25 millones de euros. Entre ellas, Cabify, Glovo, Travelperk, Spotahome y Ontruck. EXPANSIÓN ha hablado con los socios fundadores de estas compañías y les ha preguntado qué recomendarían a otros emprendedores o start up que estén buscando cerrar una ronda para financiar su proyecto empresarial.

Antes de lanzarse a la búsqueda de inversores, la mayoría aconseja pararse a pensar si efectivamente el momento es el adecuado y qué inversores son los idóneos para el proyecto. Aquí la visión de los responsables de las empresas es unánime: el objetivo no es sólo conseguir fondos, sino lograr captar smart capital, es decir, inversores que aporten a la empresa una visión estratégica y que le ayuden a conseguir sus objetivos.

Otro aspecto en el que inciden las start up de más éxito es en la necesidad de saber gestionar el fracaso. A la hora de pedir financiación, los empresarios recibirán muchas negativas y es importante aprender de ellas y no desmoralizarse.

Finalmente, a la hora de conquistar nuevos inversores destacan la importancia de no centrarse en la idea de negocio. La mayoría de los fondos valoran más la existencia de un equipo con experiencia que sea capaz de ponerla en práctica.

El proyecto de futuro de Cabify "Detrás de un no suele haber motivos. Éstos pueden guiar tu siguiente conversación, con el mismo inversor u otros"

Se conoce como 'unicornios' a la 'start up' que valen más de 1.000 millones de dólares. Cabify es una de las pocas empresas españolas que ha conseguido ese logro. Maxi Mobility, el hólding del que cuelgan Cabify y la 'app' brasileña Easy, está valorado en 1.400 millones de dólares (unos 1.200 millones de euros). En enero de 2018 protagonizó una de las grandes rondas de financiación del año: captó 160 millones de dólares.

A la ronda acudieron fondos como Seaya Ventures y Rakuten. "Además de recibir el apoyo de varios de nuestros inversores habituales, hemos contado con varios inversores de América Latina que podían aportar algo más que capital", explica Juan Ignacio García, CFO de Cabify. El reto detrás de este tipo de rondas es "demostrar el valor añadido de tu proyecto a medio y largo plazo", dice García. El liderazgo de Cabify en España y Latinoamérica jugó a su favor. También el compromiso de los fundadores, que tienen una participación relevante y mantienen el control de la compañía. "Somos dueños del futuro del proyecto y eso genera confianza", comenta.

Glovo apuesta por el 'smart capital' "Convencer a inversores no siempre es fácil. Pero cuando recibo 'noes', la ilusión del equipo me hace salir adelante"

Otra de las 'start up' que han crecido a paso de gigante en los últimos años ha sido Glovo. Fundada hace apenas tres años, la 'app' de mensajería bajo demanda prevé facturar 80 millones de euros en 2018. Glovo está presente en 20 países y 75 ciudades, y en 2020 planea alcanzar la rentabilidad en todos los mercados en los que opera.

En estos planes, los inversores juegan un papel fundamental. Y es que la compañía, que cerró una ronda de 115 millones de euros en julio de 2018, busca tanto inversores financieros como de carácter estratégico, según explica su fundador, Óscar Pierre. "Esto permite que los inversores nos aconsejen sobre oportunidades comerciales, visión de la compañía, conocimiento del sector y nuevas líneas de negocio", explica.

A la hora de cerrar una ronda multimillonaria considera que el hecho de ofrecer un servicio multicategoría ha jugado a su favor. "Por otro lado, algo que valoran mucho los inversores es la eficiencia y rapidez de expansión", dice.

Afirma que "convencer a inversores nunca suele ser fácil y todavía menos al principio". Pero cuando entra en la oficina "tras una larga serie de noes", la dedicación e ilusión del equipo le hace salir adelante.

Travelperk y la importancia del equipo "Piensa que los inversores no buscan sólo ideas. Quieren equipos con una capacidad probada para ejecutarlas"

El israelí Avi Meir vino a España en 2009 para hacer un master en el IESE. Posteriormente vendió su 'start up', Hotel Ninjas, a Booking.com, donde conoció al salvadoreño Javier Suárez. Juntos decidieron lanzar una plataforma de gestión de viajes para empresas. Y triunfaron.

Hoy Travelperk no sólo se ha convertido en una de las empresas líderes en su sector. También ha sabido conquistar a los inversores. En octubre del año pasado cerró una ronda de 44 millones de dólares, la segunda tras una ronda de 17 millones que había cerrado apenas seis meses antes. En este punto, Meir y Suárez tenían muy claro que no sólo buscaban financiación. "Queríamos socios estratégicos. Organizaciones que nos ayudaran a abrir nuevos mercados y localizar nuevas oportunidades para crecer", explica Suárez.

Entre los fondos que han entrado en el capital figura Kinnevik, que cuenta con empresas como Zalando y Westwing en su cartera, y grandes inversores como Yuri Millner.

Uno de los aspectos que les ayudó a captar inversores de primer nivel fue la experiencia del equipo gestor. "Hay toneladas de ideas ahí fuera. Los inversores invierten en equipos", asegura Suárez.

Spotahome se alía con Silicon Valley "Debes analizar si estás preparado para entrar de lleno en el proceso de búsqueda de capital"

spotahome nació con la vocación de convertirse en un proyecto global. Y hasta el momento, lo ha conseguido. En apenas cuatro años, la plataforma online de alquileres de media y larga duración cuenta con una cartera de 130.000 propiedades y está presente en 65 países. Dentro de esta mentalidad de negocio global, la empresa vio la necesidad de aprender de aquellos que habían escalado con éxito negocios globales. Así que de cara a su última ronda de financiación, que ascendió a 34 millones de euros, llamó a la puerta de Kleiner Perkins, uno de los fondos de capital riesgo con más tradición en Silicon Valley. "Más allá de la financiación, lo que más nos atrajo de Kleiner Perkins es su filosofía de socio-mentor, aquel que te acompaña en el desarrollo de tu propio negocio", señala Alejandro Artacho, fundador y CEO de la empresa.

Artacho comenta que el importe captado es siempre una responsabilidad: "Es dinero que alguien deposita en ti y debes ser responsable de emplearlo de la manera más eficiente".

Para seducir a los inversores afirma que lo primero es creer en tu propio negocio y también "ser capaz de explicar con honestidad de tus debilidades".

Los inversores con vocación de largo plazo de Ontruck "Ayuda mucho contar con gente 'senior' que se haya enfrentado a problemas similares en el pasado"

Ontruck se fundó hace sólo dos años. Pero en ese tiempo ha conseguido meterse a los inversores en el bolsillo. El pasado mes de mayo, la plataforma de transporte regional de mercancía por carretera consiguió recaudar 25 millones de euros en su tercera ronda de financiación (Serie B). La operación estuvo liderada por la firma internacional Cathay Innovation y también participaron inversores, como GP Bullhound, Atomico, Idinvest Partners y All Iron Ventures. "No pensamos en el corto plazo, sino que buscamos inversores que puedan seguirnos a lo largo de varios años o ser un apoyo determinante para el acceso a mayores niveles de inversión y/o 'expertise' en la industria", comenta Íñigo Juántegui, cofundador y CEO de la empresa.

A pesar del tamaño de la ronda, para Juántegui el reto no radicaba tanto en convencer a los inversores como en negociar los términos de la inversión. "Todos nuestros inversores veían desde el primer momento el valor de nuestro equipo y el tamaño del mercado al que nos dirigimos", dice. "La clave está en llegar a un acuerdo en los términos de la inversión en el que todas las partes se encuentren cómodas y la empresa pueda trabajar durante los próximos meses enfocada en lo importante", aclara.

miércoles, diciembre 12, 2018

Seis preguntas definitivas para saber si tu negocio sobrevivirá en la era digital

Las empresas que explotan la tecnología para transformarse mejoran su margen neto en un 16%, asegura el profesor Peter Weill. En su último libro explora cómo llegar a ese punto.

Hace lustros que las empresas hablan de transformación digital, de lo importante que es, de que no hay futuro fuera del entorno digital. Y, sin embargo, muchas, muchísimas empresas todavía no han llevado a cabo esa transición… o incluso no tienen ni idea de por dónde empezar.

El profesor Peter Weill y su equipo han dedicado los últimos años a estudiar en profundidad cómo deben llevar a cabo las compañías esta transformación. El último libro del presidente del Center for Information Systems Research (MIT CISR) e investigador senior de la MIT Sloan School of Management, What’s your Digital Business Model (Harvard Business Review Press), coescrito junto a su colega del MIT CISR Stephanie Woerner, trata de ser una guía de apoyo para que los gestores se hagan las preguntas adecuadas, las que nadie les va a hacer dentro de su propia organización, y no naufraguen en el camino.

 Weill, durante la entrevista. Juan Lázaro

“Nunca antes habíamos vivido una era de tantos cambios. Lo llamamos el efecto SMACket (social, mobile, analyticscloud, IoT…). La tecnología ha golpeado duro a todas las empresas del mundo, pero también nos da la posibilidad de reinventarlas de la forma que siempre quisimos que fueran”, explica el australiano, de visita en Madrid para dar una conferencia en la Fundación BBVA.

“Hemos estudiado el rendimiento de 1.000 compañías durante los últimos siete años, y las que se han servido de estas tecnologías para transformarse han logrado un 16% más de margen neto que la media de cada industria”, ilustra Weill. ¿Qué rasgos comunes tienen estas empresas? Fundamentalmente dos: han mejorado significativamente la experiencia de cliente y han profundizado en la automatización.

  • Las seis preguntas clave
El libro de Weill y Woerner, tal y como indica el título, se estructura en torno a seis preguntas fundamentales que todo consejero delegado debería hacerse para ver si su empresa afronta la transformación digital de la forma adecuada.

    1. ¿Cuál es el nivel del riesgo y oportunidad que entraña la digitalización para su negocio? “Le preguntamos a más de 1.000 empresas qué porcentaje de ingresos creían que perderían en los próximos cinco años si no tocaban nada. La respuesta fue una tercera parte”, espeta Weill. Resulta curioso, señala el profesor, que la percepción del riesgo varía mucho en función de la edad de los ejecutivos: los más jóvenes creen que el riesgo es altísimo; los más mayores no ven tanto peligro.
      “Una vez le pregunté al presidente de una de las mayores compañías no tecnológicas de Estados Unidos si realmente no temía por su negocio vista la velocidad y virulencia de los cambios en la era digital. Me respondió que creía que cinco años aguantarían, y que para entonces él ya estaría retirado y su única preocupación sería el golf”. Este ejemplo, lamenta, muestra que muchos ejecutivos sencillamente no tienen ni idea de cómo reinventar sus empresas.
    2. ¿Cómo vas a hacer dinero, cuál es tu modelo digital? “El número de estrategias disponibles es limitada. La mejor es convertirse en lo que yo llamo un ecosystem driver (líder del ecosistema), en la empresa más importante del sector. Si no compites en este modelo, eso quiere decir que a la larga te integrarás en la cadena de suministros de las que sí estén ahí, como Amazon, Google o Monsanto. O eres líder o te convertirías en un proveedor de servicios de los líderes que se lo llevan todo”.
      La decisión del modelo es fundamental, explica Weill, y no solo en el caso de las empresas tecnológicas. Monsanto, por ejemplo, ha desarrollado provee al agricultor en una sola oficina de todo lo que necesita para gestionar el retorno por metro cuadrado: información por satélite del estado de los cultivos, fertilizantes, semillas… “El 80% de los proveedores de agricultores en USA se nutre de este sistema”, ilustra el profesor.
    3. ¿Qué tipo de capacidades de las existentes puedes usar en el nuevo mundo digital? Las grandes empresas tienen muchas: marca, clientes, activos, relaciones… Pero no están optimizadas. “No tomamos decisiones suficientemente basadas en evidencias. Debemos conocer nuestra ventaja competitiva en el mundo digital, que no tiene por qué coincidir con la que hasta ahora movía tu negocio”, espeta Weill. “Nosotros vemos principalmente tres: contenidos, experiencia de cliente y plataformas”.
    4. ¿Cómo usamos la tecnología para cambiar la experiencia del usuario? Esta idea remite indirectamente al IoT y los hogares conectados. “Las empresas están librando una dura batalla para controlar tu hogar”, señala. Ya hay bombillas inteligentes, smart tvs, neveras conectadas… y muchos otros dispositivos vienen de camino. ¿En qué empresa confiarás para coordinar toda la variedad de aparatos conectados de tu casa? La accesibilidad a todo tipo de servicios desde el móvil es fundamental para ganarse al cliente.
    5. ¿Qué nuevas capacidades hace falta desarrollar para adaptarse a este nuevo escenario? “Hay dos cosas que las grandes compañías deben mejorar: entender de verdad y en tiempo real lo que quiere el cliente e identificar el momento en el que llevar a cabo esos cambios y, segundo, automatizarlo”.
    6. ¿Tienes la capacidad de gestión, de management, para llevar a cabo estas transformaciones? “El 50% de los directivos debe cambiar para que las empresas tengan éxito. Necesitamos un nuevo modelo mental que no todo el mundo entiende”, sentencia Weill.
Manuel González Pascual 

martes, diciembre 11, 2018

Así es como los humanos se fusionarán con las máquinas en una empresa



Muchos líderes de negocio no se adaptan rápido al mundo digital. De acuerdo con un estudio de dell technologies, solo 27% ha incorporado tecnologías digitales en sus compañías, y 93% trata de crear un negocio digital. ¿Tú en dónde estás?

Por siglos hemos vivido y trabajado junto a máquinas, prácticamente, desde la invención de la rueda. Pero, de acuerdo con los expertos, para el año 2030 trabajaremos más de cerca con ellas. Impulsadas por aumentos exponenciales en capacidad de procesamiento, conectividad e información, las máquinas abrirán nuevas posibilidades de negocios a las empresas, hasta hoy inimaginables. ¿Estás preparado para estos cambios?

De acuerdo con una encuesta de Dell Technologies [la compañía que resultó de la fusión de Dell y EMC] a 3,800 líderes empresariales de todo el mundo, 82% espera que en cinco años los humanos y las máquinas funcionen como equipos integrados dentro de su organización (26% dice que hoy ya trabajan bien juntos).

Sin embargo, no todos estos líderes saben lo que esto significará para ellos y sus negocios. El 50% de ellos piensa que los sistemas automatizados les dejarán más tiempo libre, pero la otra mitad no comparte esa opinión. Además, 42% cree que estarán más satisfechos en su trabajo al dejar en “manos” de las máquinas las tareas que ellos no desean hacer. El 58% dice que aprovechará este “tiempo libre” para estudiar y desarrollar su creatividad y nuevas estrategias.

Otro dato relevante del estudio, llamado Realizing 2030, es que poco más de la mitad (el 56%) dice que, desde ahora, las universidades debieran enseñar a sus alumnos cómo aprender, en lugar de qué aprender; así estarían mejor preparados para desempeñar los trabajos que todavía no existen. Y es que, de acuerdo con Instituto para el Futuro (Institute for the Future), establecido en Palo Alto, California, 85% de los empleos que existirán en el año 2030 aún no se han inventado. Todos estos puntos de vista, tan diferentes, podrían hacer que los líderes empresariales no se preparen de manera adecuada para el futuro.

Los retos de la transformación

Juan Francisco Aguilar, director general del Grupo de Soluciones Comerciales de Dell-EMC México, dice que solo aquellas organizaciones que desde ahora entiendan estos cambios e implementen las tecnologías para llevarlos a cabo tendrán éxito en el futuro.

La mala noticia es que muchos líderes de negocio no se están adaptando lo suficientemente rápido a esta evolución. De acuerdo con el estudio, solo 27% ha incorporado tecnologías digitales en sus compañías, y 93% está tratando de vencer los obstáculos para convertirse en un negocio digital.

El 61% de las empresas no tienen una visión y estrategia digital fuertes, y además carecen de información para demostrar el valor de la transformación digital. También están luchando contra la resistencia al cambio: los empleados no aceptan la evolución del negocio o no poseen las habilidades que la transformación requiere.

Además, en más de la mitad de las empresas hay tecnología obsoleta que les impide operar lo suficientemente rápido, y también tienen problemas al manejar un cúmulo enorme de información. La privacidad y la ciberseguridad son otras de sus preocupaciones: 51% admite que sus medidas de seguridad cibernética son ineficaces.

El estudio Realizing 2030 también arrojó que casi la mitad de los encuestados, el 45%, cree que sus negocios podrían volverse obsoletos en los próximos tres o cinco años, y más de la mitad de ellos no sabe cómo será su sector en tres años. “Estos datos son impresionantes y nos muestran que hay una oportunidad tremenda para muchos negocios”, señala el ejecutivo de Dell-EMC.

Ante esta realidad, es necesario hacer frente a los desafíos digitales de una manera seria, reaccionar rápido y trabajar bajo presión. “Es un error ver la estrategia digital como algo operativo. La transformación digital va mucho más allá de PC, laptops, servidores y nubes híbridas –señala Aguilar–. Se debe incorporar totalmente al negocio y con ella crear un modelo diferencial que permita a las empresas vender más, adquirir clientes y ofrecer una mejor experiencia”.

La transformación digital

Entre las tendencias que los líderes de negocio buscan instrumentar para subirse a la ola de la transformación digital está el desarrollo de sistemas para que la fuerza laboral pueda trabajar de manera remota y flexible, que los empleados sepan programar o al menos que conozcan sobre desarrollo de software, y el nombramiento de un jefe de Inteligencia Artificial (IA), encargado de implementar estas tecnologías dentro de la organización.

De hecho, los encuestados aseguraron que triplicarán sus inversiones en IA avanzada en el siguiente lustro. Ocho de cada 10 encuestados dijo que utilizará la IA para adelantarse a las demandas de los clientes y cambiar su modelo de atención al cliente para brindar experiencias hiperconectadas con realidad virtual.


lunes, diciembre 10, 2018

La inteligencia emocional es un predictor de éxito en la carrera profesional

Teniendo en cuenta la capacidad del trabajador para identificar y gestionar sus emociones podemos saber si tiene más probabilidades de tener una carrera exitosa.

La inteligencia emocional (IE) sirve para muchas cosas: para tener una vida más sana, para comprender mejor a los demás y desarrollar la empatía, para adaptarse mejor a las situaciones cambiantes e inciertas... Ahora también sabemos que es útil para predecir el éxito que tendrá un trabajador a lo largo de su carrera laboral. Teniendo en cuenta su capacidad para identificar y gestionar sus emociones podemos saber si tiene más probabilidades para conseguir que lo contraten, que le suban el sueldo o que lo asciendan.

Esa es al menos la conclusión a la que ha llegado la investigación recogida en el paper Un estudio retrospectivo sobre la inteligencia emocional y el salario, llevado a cabo por varias universidades estadounidenses y la escuela de negocios ESSEC. El estudio encuentra que la inteligencia emocional "ayuda a los empleados a desarrollar relaciones interpersonales y habilidades de liderazgo más sólidas, lo que conduce a una mayor compensación financiera".

Pero no es una relación causa efecto inmediata. El hecho de tener una inteligencia emocional alta por sí mismo no te hace más exitoso. Pero sí influye, por ejemplo, en la capacidad de comunicación de los empleados. Esto aumenta directamente sus posibilidades de que les concedan un aumento. El ejemplo está claro: un trabajador que sepa gestionar sus emociones e identificar las de su jefe podrá adaptar su discurso de forma más eficaz cuando llame a la puerta de su despacho y pida una mejora en sus condiciones.

Otra consecuencia positiva de ser dueño de tus emociones es el tipo de relaciones que crean los empleados, la fortaleza de los vínculos y su capacidad para mantenerlos. De hecho, el estudio encuentra que mantener los contactos laborales también contribuye a conseguir un sueldo más alto o un ascenso. "En el trabajo, esta habilidad te permite motivar e influir con precisión en las conductas de otras personas", explica Aarti Ramaswami, responsable de la investigación, profesor y director académico de ESSEC Global MBA. "El estudio demostró que las personas con una alta IE tienden a usar sus habilidades para integrarse profundamente en la red social de la empresa. Esto les da acceso a más información, lo que a su vez mejora su desempeño y conduce a un salario más alto".

Más gestión emocional, más productividad, más éxito

Del mismo modo, las personas con alta IE están más abiertas a aceptar comentarios y aprender de sus errores, lo que les ayuda a ser más resolutivas y más productivas. Reconocer una equivocación en el momento ayuda a que el problema no se cronifique. También es clave para los momentos de crisis: la capacidad de percibir, comprender y manejar sus propias emociones les ayuda enormemente a lidiar con situaciones interpersonales complejas. Por el contrario, las personas con niveles bajos de inteligencia emocional están menos dispuestas a aceptar las críticas y mejorar por sí mismas: es probable que esto las detenga en sus carreras.

Aunque tener una inteligencia emocional desarrollada es importante en todas las etapas de la carrera, se vuelve más importante a medida que pasa el tiempo y los trabajadores van consiguiendo ascensos. Esto sucede porque los roles más altos requieren que a los jefes se les dé bien inspirar, persuadir y establecer una buena relación con los demás. Por lo tanto, según los hallazgos del estudio, la IE tiene un mayor impacto en el salario a medida que el trabajador asciende en la organización.

Además, llega a una conclusión curiosa: la inteligencia emocional durante la universidad está relacionada con el salario de 10 a 12 años después. Según se puede leer en el estudio, hay muchas investigaciones que se centran en cómo la inteligencia emocional influye en el lugar de trabajo actual, pero pocas se centran en la trayectoria global del empleado y en el éxito que ha tenido o tendrá a lo largo de su vida. El profesor Ramaswami y sus colegas quisieron llevar a cabo esta investigación precisamente para poner números a este fenómeno.

A veces no es tan guay como parece

Hay situaciones concretas en las que tener niveles muy elevados de inteligencia emocional puede generar algunos conflictos. Cuando estas personas llegan a ser jefas, tener tan en cuenta las emociones de los demás hace que les cueste tomar decisiones impopulares que puedan generar descontento o confrontaciones. Y, dependiendo de la empresa, habitualmente tienen que centrarse más en los resultados que en las relaciones con los empleados.

Ligado a esto está lo difícil que les resulta dar y recibir feedback negativo: les cuesta un mundo hacer comentarios negativos de los demás, incluso cuando se trata de una crítica laboral. "Son menos atrevidos a la hora de tomar decisiones", explica el profesor de psicología Tomás Chamorro en varios de sus artículos de Harvard Business Review. La inteligencia emocional se asocia con niveles más altos de conciencia, por eso resisten más sus impulsos y son muy medidos: prefieren ir sobre seguro. "Tienen más autocontrol, pero en niveles extremos esto puede traducirse en un perfeccionismo contraproducente", según Chamorro.

domingo, diciembre 09, 2018

7 tips para optimizar las actividades en el mundo emprendedor



En el recorrido de emprender, uno de los ideales más comunes es que no existen los límites ni las restricciones. No hay nada que en este mundo no se pueda lograr, excepto congelar el tiempo. Porque es cierto que el tiempo es una de las ventajas más valiosas para un emprendedor. Y la mayoría de todos harían lo que fuera por agregarle una hora más al día.

Aquí hay 7 tips que te ayudarán a hacer tus días más productivos:

  1. Es importante apartar unos momentos para terminar de hacer las cosas personales. Las actividades como pagar las cuentas y contestar correos personales podrías distraer tus labores.
  2. Si necesitas dar el 100 % en tus actividades laborales, debes desconectarte por completo de tu celular y tu email. De esta manera serás más productivo y no tendrás distracciones.
  3. Realiza una lista de cosas por hacer, y ten puntualizados los pendientes para irlos tachando cuando los hayas completado. Si creas esta lista en la noche, puedes proponerte al día siguiente a realizar las actividades.
  4. Atrévete a experimentar con la tecnología, no le tengas miedo. Ahora, esta es tan importante como las ideas que creas para tu empresa o proyecto. Arriésgate a utilizarla.
  5. Existen momentos para decir “no”. Es una realidad que tal vez sea difícil decepcionar diciendo en algunas ocasiones no, pero para tu propia productividad es importante decir no. Pero esto es mejor, que decepcionar y no cumplir por decir a todos sí.
  6. Es una prioridad responder ante los correos y mensajes de tus clientes. Sobre todo si estás fuera de tu oficina y llegas a recibir un correo.
  7. Libérate de la energía negativa, y elimínala de tu ambiente laboral. Nada puede absorber tu energía positiva o arruinar tu día más rápido si estás rodeado de personas con una energía negativa. Evita que este tipo de personas te quiten el tiempo.

sábado, diciembre 08, 2018

¿Puede ganar más con un MBA online?


Algunas clasificaciones que prestigian la formación online se fijan especialmente en la progresión salarial de quienes realizan estos programas. Este factor resulta determinante al escoger estos MBA en el desarrollo de carrera.

El salario medio de los graduados que ha recibido formación superior online es de 35.743 euros anuales, lo que supone un 27,8% de incremento salarial después de graduarse. Esta es una de las conclusiones de la cuarta edición del Ránking de Instituciones de Formación Online de Habla Hispana elaborado por Hamilton Global Intelligence en colaboración con Emagister. El estudio añade que, después de cursar un MBA online, un 93,4% de los participantes encuentra trabajo (si no lo tenía antes).

Las instituciones que aparecen en esta clasificación cumplen unos requisitos básicos, como el hecho de impartir programas en habla hispana con más del 80% en modalidad online y que los cursos tengan una antigüedad mínima de cinco años o ediciones.

El ránking está compuesto por más de 120 indicadores que miden diferentes aspectos que combinan las métricas tradicionales con la incorporación del mundo online.

La flexibilidad del método, la aplicación de la tecnología durante el proceso de aprendizaje o la posibilidad de trabajar con compañeros que se encuentran en diferentes partes del mundo son argumentos para escoger este tipo de formación.

Además, el trabajo colaborativo y el desarrollo de responsabilidades en un entorno virtual son algunas de las aptitudes que se potencian en estos estudios.

La evolución de la tecnología ha permitido asimismo impartir disciplinas más experimentales.

Otro ránking que prestigia la formación online es el que realiza Financial Times, que valora también muy especialmente la progresión salarial de quienes cursan el programa, comparando su retribución antes de iniciar el curso y la que alcanzan unos años después de haberlo superado con éxito. Se da la circunstancia de que una escuela española, IE Business School, lidera desde hace cuatro años esta clasificación con su MBA online. El ránking de FT analiza entre otros aspectos el perfil de los alumnos, su progresión profesional, la experiencia académica, el grado de diversidad o la calidad del claustro.

Tino Fernández 

viernes, diciembre 07, 2018

Las experiencias como parte del aprendizaje efectivo


El término de moda: experiencia. Pareciera que los seres humanos estamos ávidos de vivir nuevas experiencias y el entorno así nos lo vende: ¡vacaciones, vive una nueva experiencia!, ¡sal de la rutina, vive una nueva experiencia! Experiencia del cliente, experiencia del empleado, experiencia de usuario…negocios como el turismo, la salud, los bancos, la tecnología, entre muchos otros, nos hablan de experiencias, una palabra tan antigua como la historia de la humanidad.

Lewis Carbone, en su libro Marketing de Experiencias, cuenta como desde el comienzo de los tiempos se han diseñado ceremonias religiosas y espectáculos con el fin de transmitir experiencias determinadas. Desde los rituales religiosos orientales hasta los espectáculos del circo romano en occidente, los seres humanos hemos buscado la generación de momentos, espacios y circunstancias que nos permitan experimentar situaciones novedosas, estimulando nuestros sentidos.

Lo clave de la experiencia es que en un mundo tan vertiginoso como el actual, ha cobrado fuerza como un factor clave de aprendizaje. Veamos algunos conceptos clave del aprendizaje antes de conocer cómo usar la experiencia a nuestro favor para gestionar el aprendizaje:

  1. Nuestro cerebro está diseñado para aprender, pero lo que más cuesta es desaprender y reaprender. Desde que nacemos la interacción con la realidad, genera o fortalece conexiones neuronales permanentemente. Sin embargo, el establecer una conexión neuronal no implica que aprendamos bien. Por ejemplo: 2+2 es 4 pero alguien podría aprender que 2+2 es 5. Por eso la cuestión es si aprendemos bien o no.
  2. Un número importante de aprendizajes valiosos para sobrevivir, orientarnos, relacionarnos, pertenecer a grupos, posicionarnos y definirnos en la vida, resultan de aprendizajes no programados ni enseñados intencionalmente, surgen de la experiencia de cada persona con su contexto y entorno, por lo que podemos concluir que conocimiento no significa aprendizaje.
  3. Las tecnologías digitales nos facilitan la información y abren la puerta a oportunidades de aprender sin precedentes. La cantidad de información que en la actualidad está a nuestra disposición es inmensa, pero ¿tenemos la capacidad de procesarla para generar aprendizaje?, ¿es posible que hayamos entrado en la crisis del aprendizaje?
El Banco Mundial reportó en su informe 2018 la alerta de una crisis de aprendizaje, donde millones de escolares llegan a su edad adulta sin las competencias básicas para desenvolverse en la vida. Esta realidad no es ajena a las empresas y hoy el desafío que tienen es cerrar brechas para lograr mayor capacidad; la experiencia será entonces clave para que la persona interactúe en entornos donde puedan potenciar o desarrollar sus competencias y mejore el performance de la empresa.

Utilizando las experiencias en el aprendizaje

En los años que llevo acompañando el desarrollo de las personas en múltiples sectores y empresas, he aprendido que cuando una persona vive una experiencia en donde se conecta emocionalmente y vive momentos con significado, genera puntos de quiebre que le permiten generar conciencia y redireccionar su comportamiento. Esto puede ser más potente para el éxito de una empresa que si esa persona solo hubiese descubierto un nuevo concepto.

No pretendo anular el aporte que los procesos de formación tradicional tienen en el aprendizaje de las personas, pero hoy las posibilidades de auto aprendizaje son mayores y facilitan la gestión de las áreas de capacitación, por lo que generar ambientes en los que la persona pueda generar sus propios insights, emociones y conocimiento será determinante en lugar de enfocarse en talleres y capacitaciones formales.

Para generar vincular experiencias en su estrategia de aprendizaje tenga en cuenta estas 3 recomendaciones:

  1. Vuelva a los básicos del aprendizaje: la percepción y el procesamiento. El aprendizaje es el resultado de la forma como las personas perciben y luego procesan lo que han percibido. Algunas personas procesan a través de la puesta en práctica y otras lo hacen a través de la observación reflexiva, por lo que hay que concentrarse en actividades en donde se generen experiencias que combinen estas dos posibilidades para la persona.
  2. Dé prelación a la emoción sobre el conocimiento: Las emociones serán las encargadas de transmitir la información necesaria para generar significados que ayuden al aprendizaje de una conducta e incluso un cambio de paradigma. Por lo tanto sume a su plan de entrenamiento espacios que generen emociones en las personas y los conecte a través de ellas.
  3. Utilice analogías, esa semejanza entre dos cosas distintas: Las analogías permiten que el cerebro pueda comparar diversos elementos y a partir del resultado construir nuevas ideas. Las analogías son expresadas en el lenguaje a través de los símiles o las metáforas y son un excelente recurso para hacer sencillo lo complejo.
Por último, tenga en cuenta que las personas necesitan descubrir nuevos saberes, pero si lo novedoso no está conectado con aquello que ya es conocido por la persona, será difícil que el cerebro lo procese.

Piense que la vida en sí es un camino de aprendizaje y cada experiencia vivida facilita este proceso, las experiencias hoy juegan a su favor.

jueves, diciembre 06, 2018

La Mente del Líder II. Autoconsciencia Primer Paso para el Liderazgo


Rasmus Hougaard y Jaqueline Carter en “The mind of the leader. How to lead yourself, your people,and your organization for extraordinary results”,que estamos comentando, plantean que el primer paso para ser un buen líder es el conocernos y liderarnos a nosotros mismos. 

El auto-liderazgo consiste en la capacidad de gestionar nuestros propios pensamientos, comportamientos y acciones. Es la base de la efectividad y productividad y para poder vivir una vida acorde con nuestros valores y aspiraciones. Supone tener la fuerza mental para retrasar nuestras gratificaciones para trabajar buscando soluciones a largo plazo. Implica  liderarnos a nosotros mismos para poder liderar mejor a los demás, creando un significado y conexión mayores, así como una cultura centrada en las personas.

Comienza en nuestra mente. Un antiguo proverbio chino dice: “Observa tus pensamientos mientras se convierten en acciones. Observa tus acciones mientras se convierten en hábitos y observa tus hábitos mientras moldean tu vida”. Nuestras mentes dan forma a nuestros pensamientos y éstos hacen lo mismo con nuestras vidas y las de aquellos que lideramos, por lo que si no somos capaces de liderar nuestras mentes tampoco lo haremos con las personas. 

El primer paso para el liderazgo reside en la autoconsciencia  que consiste en la habilidad de monitorizar nuestra mente para que pueda liderar mejor, ya que debemos entender y conocer nuestra mente antes de que podamos liderarla. Bill  George  la describe como la capacidad de ser consciente de nuestros pensamientos, emociones y valores en todo momento. A través de ella podemos liderarnos a nosotros mismos con autenticidad e integridad. 

Aproximadamente el 40% de los altos directivos de las organizaciones han cursado un MBA. Muchos estudios han encontrado que el liderazgo basado exclusivamente en la lógica transmitida en estos cursos no es suficiente para obtener resultados económicos y culturales sostenibles a largo plazo y que con frecuencia es perjudicial para la productividad de la empresa. Por tanto un liderazgo centrado exclusivamente en la lógica lineal adquirida a través de un MBA en detrimento de otras competencias como la de la autoconsciencia va a estar falto de equilibrio. 

Para comenzar a entender nuestra mente tenemos que tener en cuenta que:

a).- La mente se dedica a vagar de forma involuntariamente cerca de la mitad de nuestras horas de vigilia.
b).- No somos completamente racionales ya que con frecuencia efectuamos elecciones basadas en nuestras emociones y las racionalizamos después. Por ejemplo numerosos estudios confirman que nuestras decisiones se ven influenciadas en función de cómo se enmarcan las opciones.
c).- Nuestra mente crea nuestra realidad. Todos tenemos prejuicios inconscientes que influyen y filtran todo lo que experimentamos. Percibimos las cosas no como son sino como somos nosotros.
d).- No somos nuestros pensamientos. Son sólo hechos que juegan en nuestra mente como si ésta estuviese arbitrariamente pasando de un canal a otro de la televisión. Con frecuencia nos identificamos con nuestros pensamientos creyendo que son ciertos y que definen quiénes somos. Esto puede ocasionar problemas porque tenemos miles de pensamientos aleatorios, repetitivos y compulsivos a lo largo del día. Son aleatorios porque con frecuencia surgen de la nada y sin razón, como ocurre por ejemplo cuando recordamos una reunión que hemos mantenido a primera hora mientras estamos de estar verdaderamente presentes con nuestra familia. Son repetitivos porque los pensamientos en muchas ocasiones se repiten una y otra vez y son compulsivos porque vuelven constantemente aunque queramos rechazarlos y pararlos.

Si nos identificamos con nuestros pensamientos nos convertimos en sus víctimas, especialmente si tendemos a ser críticos con nosotros mismos, porque entonces ante cualquier error que cometamos nos vamos a considerar estúpidos, perezosos, incompetentes o sentir que somos un fracaso total y completo. 

Los neurocientíficos han encontrado que entrenando nuestra mente podemos cambiar la estructura de nuestro cerebro. Cuando esto ocurre podemos mostrarnos más centrados, amables, pacientes o cualquier otra de las cualidades para las que nos entrenamos. Si nos concentramos diez minutos diariamente durante dos semanas nuestra corteza prefrontal, la parte del cerebro que contribuye a la atención centrada, se fortalece. El cerebro se moldea dependiendo de la forma en que lo utilizamos. Es lo que se conoce como neuroplasticidad e implica que no estamos limitados por las facultades y aptitudes que ya hemos desarrollado y que podemos continuar aprendiendo y creciendo durante toda nuestra vida. También tiene un efecto negativo porque el hecho de que nuestro cerebro pueda estar constantemente cambiando no significa que lo haga para mejorar, ya que, por ejemplo en nuestros entornos laborales dispersos y que impulsan a la distracción pueden favorecer que nuestra mente se vuelva más distraída.

El primer paso para llegar a la autoconsciencia pasa por la atención plena o mindfulness. En un mundo disperso y atareado como el actual las dos características principales de la atención plena que son la consciencia y el estar centrado son cualidades clave para un desempeño mental eficaz y para la autogestión. Al ser más conscientes de nuestros pensamientos y sentimientos podemos gestionarnos a nosotros mismos mejor y actuar de formas que se encuentren más alineadas con nuestros valores y objetivos.

El mantener el foco implica tener la habilidad de centrarnos exclusivamente en lo que estamos haciendo, lo que va a permitir, por ejemplo, que finalicemos un proyecto, alcancemos nuestras metas y mantener una estrategia. Cuando estamos involucrados en una conversación importante facilita que estemos presentes y no mentalmente dispersos. La consciencia es la capacidad de percibir lo que está pasando a nuestro alrededor además de dentro de nuestras mentes. Cuando tomamos parte en una conversación facilita el que sepamos lo que estamos pensando, así como el reconocer lo que estamos sintiendo y comprender las dinámicas de la conversación. Nos informa, también, del momento en que nos despistamos y nos ayuda a volver a centrarnos.

Diversas investigaciones ponen de manifiesto que aproximadamente el 45% de  nuestros comportamientos cotidianos están movidos por reacciones que se encuentran por debajo de la superficie de nuestra consciencia. Esto no tiene por qué ser nocivo ya que en determinadas circunstancias estas acciones y reacciones realizadas con el “piloto automático” son vitales. Estos procesos inconscientes nos permiten realizar tareas sin tener que pensar en ellas, pero no todos son útiles para liderarnos a nosotros mismos y a los demás.

Como líderes tenemos un impacto sobre las personas que lideramos. Éstas detectan cualquier señal sutil que emitimos, sean conscientes o no, y tenemos que tener en cuenta que muchas de ellas pueden ser descorazonadoras o confusas. Este hecho no tiene por qué ser fruto de malas intenciones sino que se produce normalmente debido a que actuamos con el piloto automático y no somos conscientes de las consecuencias de los mensajes que emitimos. Por tanto debemos procurar ser conscientes de nuestras acciones sutiles, eliminando comportamientos automáticos que pueden ser negativos.

El entrenamiento a través de mindfulness nos permite expandir nuestra conciencia sobre lo que está ocurriendo en el paisaje de nuestra mente en todo momento. También nos ayuda a detenernos y hacer pausas para poder efectuar elecciones más conscientes y acciones más deliberadas. Si queremos ser  líderes debemos dedicar tiempo a considerar cuáles de nuestras conductas automáticas interfieren negativamente en nuestro liderazgo, en los sentimientos de compromiso y seguridad  de nuestros equipos y en disminuir el deseo de los demás de seguir nuestras indicaciones, por ejemplo. Debemos hacernos estas preguntas regularmente para gradualmente incrementar nuestra autoconsciencia y para introducir, como consecuencia, cambios en nuestras reacciones y respuestas. Al hacerlo no sólo seremos líderes  más eficaces, sino que nos ayudará a entender mejor, alinearnos con y actuar siguiendo nuestros valores personales. 

Diversas investigaciones han puesto de manifiesto, también, que la práctica de mindfulness mejora y amplia nuestra capacidad de actuar con ética a la hora de tomar decisiones, ya que si carecemos de la autoconsciencia necesaria para tener unos valores fuertes y sólidos tenemos más posibilidades de tomar la elección equivocada o hacer lo erróneo. Esto es especialmente importante en situaciones morales ambiguas ya que si tomamos decisiones injustas o realizamos acciones que no son éticas va a tener un impacto negativo en nuestra opinión sobre nosotros mismos y consecuentemente afectará negativamente a nuestra felicidad. 

La consciencia de uno mismo nos ayuda, también, a responder a una pregunta fundamental para poder liderar personas: ¿Qué es lo que nos hace felices de verdad?

Desde la perspectiva de un líder entender lo que es la felicidad y sus raíces le va a permitir crear un mayor significado, propósito y sentimiento de realización y logro para sus profesionales, lo que a su vez va a generar una mayor productividad. Pero como humanos confundimos con frecuencia las cosas que nos hacen felices. Investigaciones realizadas, entre otros, por Harvard Business School, London School of Economics y centros punteros de estudios sobre la mente en todo el mundo muestran que generalmente nos equivocamos al pensar en la felicidad de dos formas:

1.- Creemos que la felicidad procede del exterior, como ocurre con identificar mayor felicidad con tener más dinero. Existe el hecho paradójico de que cuando las personas se consideran más ricos en relación con otras personas se sienten más felices, pero cuando algunas sociedades se enriquecen en su conjunto esto no ocurre. La felicidad, pues, no procede del exterior sino de cómo interpretamos y la relacionamos con lo que tenemos. La felicidad es un estado interior muy ligado a como nos relacionamos con lo que tienen los demás.
2).- Confundimos el placer con la felicidad. En cierto modo el placer es pura química. Cuando conseguimos o hacemos algo que nos gusta, una promoción, halago, coche nuevo,…, se libera dopamina en nuestro cerebro produciéndonos una sensación placentera. El problema es que es una sustancia adictiva y cuanto más placer nos permitamos más riegos corremos de convertirnos en adictos a ella con el resultado final de que vivimos constantemente buscando formas de conseguir un “chute”. El placer es una experiencia momentánea que se evapora rápidamente una vez que el efecto de la dopamina desaparece.

La verdadera felicidad, por el contrario, no se encuentra a través de una sola sustancia ya que es una experiencia de logro o de bienestar más duradero, fruto de una vida positiva y que tiene un significado, que se mantiene independientemente de los altibajos en nuestra vida.

Los autores recomiendan seguir estos pasos para mejorar nuestra autoconsciencia a través de mindfulness:

1.- Reservar diez minutos diariamente. Poner un reloj avisador.
2.- Sentarse en una silla cómodamente, con la espalda recta y los brazos, cuello y hombros relajados. Cerrar los ojos y respirar a través de la nariz.
3.- Durante un minuto dedicar toda nuestra atención a la respiración. Observarla de forma neutral sin tratar de controlarla. Permitir a nuestra mente que se estabilice y asiente.
4.- Abandonar la atención en nuestra respiración y abrirla a lo que surja. Sea lo que sea, sonido, pensamiento, sensación física o cualquier otra cosa solo ser consciente de ella.
5.- Observarla de forma neutral sin pensar en ella y sin intentar que se vaya o quede. Simplemente observarla.
6.- Nuevas experiencias irán surgiendo, cambiando o evaporándose. Ocurra lo que ocurra solo ser consciente de ellas.
7.- Si tenemos dificultades para observar sin más podemos asignar  a la experiencia un nombre (por ejemplo, pensamiento, correo, tarea,…) y dejar que se vaya.
8:- Si vemos que estamos atrapados pensando y analizando nuestras experiencias volver a centrarnos en nuestra respiración y volver a empezar.
9.- Cuando el tiempo finalice al sonar la señal abandonar la práctica.