Experiencias

Rodolfo Salas: Facilitador y potenciador sobre conocimientos de liderazgo, estrategia, marketing y gestión de los negocios.

Fortalezas: Dirigir, inspirar e integrar a otros con una gran energía, Aceptar cambios de forma positiva, Desarrollar relaciones con otros, Ser más visible y Tener un alto grado de compromiso.

lunes, septiembre 08, 2014

Los equipos de trabajo

El concepto de equipo (team) tiene su origen en la versión deportiva del tema. Sin embargo, esta mirada desde el deporte se incorpora al ámbito organizacional a mediados de siglo, donde distintos autores, empiezan a reconocer la importancia de los equipos en las organizaciones, al principio centrándose en empresas, y particularmente en proyectos.

El libro “La gestión de equipos eficaces” define un Equipo como “conjunto de personas que realizan una tarea para alcanzar resultados".

Otras definiciones indican que un equipo es “un grupo de personas cuya prioridad más alta es la realización de los objetivos grupales. (…) Los equipos se caracterizan por miembros que se apoyan mutuamente, que colaboran libremente, y se comunican abierta y claramente uno con el otro”.

Un equipo consiste en un número reducido de personas (menos de 10) con habilidades complementarias que se hayan comprometidas con un propósito, objetivos de desempeño y un enfoque común de trabajo para lo cual se hallan mutuamente disponibles” (Jon R. Katzenbach y Douglas K. Smith, consultores administrativos de McKinsey & Company).

Analizando estas tres definiciones, queda claro que las personas constituyen la esencia de la concepción del equipo. Sin personas no hay noción de equipo. Estas personas no están desarticuladas. Se articulan en una compleja trama de interrelaciones que incluyen los vínculos interpersonales, la cadena de mandos organizacional, el contexto, la historia individual, etc.

En el equipo, también, está fuertemente arraigada la noción de resultados. El resultado es una función de los objetivos determinados previamente. Es el propósito realizado. En la esencia del equipo está la búsqueda de resultados. Las personas se juntan, participan, compiten, etc. para obtener resultados. Y estos deben ser mensurables.

Un grupo se convierte en equipo cuando:

El liderazgo se convierte en una actividad compartida.
La responsabilidad o rendimiento de cuentas pasa de ser estrictamente individual
individual y colectiva.
El grupo desarrolla su propia misión o propósito.
La solución de problemas se convierte en una forma de vida, no una actividad de medio
tiempo.
La efectividad se mide en base a los resultados y productos colectivos del grupo.

Etapas de desarrollo de un equipo

La teoría sobre el desarrollo de un equipo de Scholtes (1988), que comprende las siguientes etapas:

1. Formación:
Se trata de una etapa que se caracteriza por la transición del status de individuo a miembro del equipo y por el testeo formal e informal de la capacidad de conducción del líder del equipo. Puede haber sentimientos de orgullo, sensaciones de ansiedad, miedo y sospechas acerca de lo que vendrá, como así también alguna anticipación y optimismo respecto de las capacidades del equipo.

2. Convulsión:
Etapa más difícil ya que los miembros se dan cuenta de que las tareas son diferentes y probablemente más difíciles de lo que esperaban. Aún no exhiben un real trabajo en equipo, sino que se apoyan más en la experiencia individual que en la colaboración para manejar los problemas. Pueden tener otros comportamientos como: resistencia, estar a la defensiva, cuestionar la selección del proyecto, desunión entre los miembros, falta de consenso en el propósito y objetivos.

3. Normatización:
La tensión y competencia son reemplazadas por la aceptación del equipo, de los roles individuales, asociación y alivio porque todo está aparentemente encaminado. Comienza a desarrollarse la confianza y cohesión.

4. Desempeño:
Los miembros ya han descubierto las fortalezas y debilidades de los otros, y comienzan a demostrar colaboración para la resolución de problemas. El cambio es necesario para el progreso del equipo es más fácilmente identificable y posible de ser implementado. El equipo tiene la capacidad para prevenir obstáculos o trabajar a través de ellos, el trabajo se va realizando y los objetivos se van alcanzando. Los miembros sienten orgullo y satisfacción.

Los conflictos de poder y autoridad al igual que las relaciones personales inestables, hacen que muchos grupos no se conviertan en quipos reales.

Otro punto fundamental en la formación de un grupo es la confianza. La misma se logra a partir de la comunicación con los miembros del equipo, manteniéndolos informados sobre las decisiones, así como brindando la retroalimentación precisa. También se necesita apoyo, estando disponible y al alcance de los demás, brindando apoyo, asesoría, coaching y sustentación a las ideas de los miembros del equipo.

El respeto es fundamental para la conservación de confianza, escuchando
activamente las ideas de los empleados.
La justicia, evitando demoras en brindar crédito y reconocimiento a quienes los
merezcan. Hay que cerciorarse de que las evaluaciones de rendimiento o de otro
tipo sean objetivas e imparciales.
Previsibilidad, en el sentido de ser constantes y predecibles en los asuntos
cotidianos, cumpliendo las promesas implícitas y explícitas.
Y por último competencia, la credibilidad personal se mejora al mostrar sentido
común en los negocios, capacidad técnica y profesionalismo.

Diferencias entre grupo y equipo

Teniendo en cuenta o expuesto anteriormente, encontramos algunas diferencias que son claves entre los grupos y equipos.

Por ejemplo en los grupos, encontramos que los roles varían en los integrantes, dependiendo de las habilidades particulares de cada integrante para resolver la tarea. Por lo tanto en este sentido, las verticalidades de cada individuo serían las que determinarían de alguna manera su rol.

Salvo la función del coordinador, en los integrantes, generalmente, no hay funciones definidas diferenciadas. Aunque sean interdisciplinarios, una clara definición de funciones, es característico de la operación de los equipos por lo tanto los roles son más concretos. Se busca la concordancia entre persona - función - tarea - resultados.

La constitución de un grupo no se orienta al logro de resultados mensurables mientras que el equipo si.

La especialización individual no es un factor determinante para la tarea del grupo. En determinados casos la heterogeneidad de los integrantes se estimula. La especialización individual y la co-especialización en equipos es un factor clave para realizar la tarea y elevar la productividad del equipo. En algunos casos tienen un coordinador. Salvo en el caso de la gestión de equipos denominados autodirigidos, estos tienen alguien que los conduce o dirige: gerente, director técnico, etc.

En los grupos, se estimula el rol del liderazgo, incluso Pichón Riviere llega a considerar que la tarea de un grupo es el líder. Mientras que en el equipo nos podemos encontrar con un líder natural.

El protagonismo en el grupo es el resultado de un complejo proceso "de asunción y adjudicación de roles". El protagonismo en un equipo es resultado de la producción del equipo. Buscando asimismo el protagonismo del equipo.

La competencia se advierte en muchas oportunidades como perjudicial para la operatoria del grupo. En cambio en el equipo es fomentada para el desarrollo del potencial. Esta se entiende como "ser competente" y aprendizaje para competir. Entrenarse para ganar y perder.

Otra de las diferencias claves entre grupo y equipo es que en los grupos se fomenta la interpretación de lo latente de cada individuo (subjetividades), mientras que en el equipo no se lee lo latente (no indago, no cuestiona, lo que no significa que no les interese).

El Liderazgo

Generalmente al hablar de liderazgo evocamos la memoria de un gran líder carismático que arrasa multitudes como lo fueron Gandhi, el Papa Juan Pablo II u otra figura similar. Consideramos que los grupos se forman en torno a los líderes y que, al designar un líder, este dirigirá a un grupo de personas al cumplimiento exitoso de una tarea específica.

En general se ha entendido que el liderazgo, por diversos motivos permanece fijo. Pichón Rivière sostiene que el liderazgo variará en función de los diversos momentos que convoquen cualidades presentes entre los integrantes, los que se pondrán así al servicio del grupo.

Cada participante podrá ser líder en su momento: el trabajo sobre la tarea requiere de la puesta en juego de cualidades específicas que hará que quien las tiene, se vea en la necesidad de mostrarlas operativamente, haciéndose cargo de guiar al grupo en ese instante. Pichón considera, como dijimos antes, que el verdadero líder es la tarea.

Son muchos los que se preguntan por qué algunos de los ejecutivos más exitosos fracasan al ser promovidos a posiciones que aparentemente son perfectas para sus cualidades. Y menos aun comprenden cómo pueden seguir ocurriendo estos hechos en una época en que las inversiones en evaluaciones de desempeño y gestión del talento no dejan de multiplicarse.

Cualidades del líder

Un líder tiene distintas cualidades, entre ellas encontramos las siguientes:

1.    Conoce perfectamente su trabajo y tiene completo dominio de todos los que supervisa.
2.    Usa con preferencia su habilidad para dirigir y no su autoridad para mandar. Explica no solamente como deben ser hechas las cosas, sino también el para qué, cuando las circunstancias lo aconsejen.
3.    Da órdenes e instrucciones claras y se cerciora de que éstas han sido bien comprendidas.
4.    No grita. Las voces altas y los alardes de autoridad indican el miedo que tiene a ser desobedecido.
5.    Conoce las actividades y el rendimiento de cada uno de sus subordinados y lo juzga honestamente
6.    Aprecia y reconoce el esfuerzo y la superación en el trabajo.
7.    Cuando reprende corrige la falta respetando a la persona.
8.    Demuestra un interés personal por cada uno, es leal con todos, tanto con los subordinados como con los superiores. Asume las responsabilidades
9.    Cumple sus promesas lo antes posible y no promete lo que no puede dar.
10. No tiene prejuicios y está siempre predispuesto a oír las explicaciones de otros, procurando comprender sus puntos de vista
11. No culpa a otros. Está dispuesto siempre a acudir a sus superiores para defender a sus subordinados cuando fuera necesario.

domingo, septiembre 07, 2014

10 Cosas que tus clientes quieren que sepas

¿Qué tan bien conoces a tus clientes? Es una difícil pregunta. Muchas veces creemos tener claro cuál es el mejor acercamiento a nuestros clientes y creamos una serie de acciones al rededor de esas ideas. Las clases de marketing y ventas, más un poco de estrategias comerciales y el plan está ok.
La verdad es que hay otras cosas que también deberíamos saber y que están un área diferente. Por eso, una forma en la que tu negocio puede encontrar la respuesta a esa tan difícil pregunta, es través de un análisis de la psicología social.
La siguiente es una infografía que enumera 10 diferentes cosas que tus clientes “desearían” que tú supieras. Ve si hay algo que no estés haciendo, que puede significarte un aumento considerable de lealtad cliente-empresa.
1.- Los clientes valoran un Buen servicio, mejor que un servicio Rápido.
2.- Los clientes aman la personalización, felizmente pagarían un poco más por ella.
3.- Los clientes te recordarán, si eres capaz de recordad sus nombres (Starbucks hace un excelente uso de este consejo)
4.- Hay pocas cosas de las que los clientes hablan, a parte de una sorpresa placentera: Reconocimiento, reciprocidad, trato especial.
5.- La buena voluntad, no necesita ser costosa. Si a uno de tus clientes le pusieron una multa fuera de tu restaurant, déjale una giftcard con un descuento como acto de generosidad.
6.- Los clientes van a sumarse a tu programa de fidelización si no necesitan tener que inscribirse.
7.- Los clientes aman las historias sobre las marcas y vender a través de esas historias es efectivo.
8.- Si tienes problemas para innovar, tus clientes son la mejor fuente de ideas.
9.- Vender “tiempo” por sobre el costo permite a los clientes ver mejor el valor de tu marca. “Es tiempo de una Miller”, Coca-cola acompaña tus almuerzos, son ejemplos en los que hay un “tiempo bien gastado” con buenos recuerdos que se asociarán a tu marca.
10.- Las imágenes de dinero hacen que los clientes se vuelvan egocéntricos, por lo que debes evitar hacer campañas con signos $.   

sábado, septiembre 06, 2014

¡¡Nunca renuncies a tus sueños!!

Es una locura odiar a todas las rosas porque una te pinchó, renunciar a todos tus sueños porque uno de ellos no se realizó”. El principito.
No pienso renunciar pese a que lo intenten. Sé lo que quiero en mi vida y voy a por ello. He conseguido cosas que hasta ahora pensaba imposibles, y ahora no pienso dejar tirar la toalla. Me da igual lo que opinen los demás…”.
No sé qué hora es de la noche. Hacía tiempo que no me acordaba tan nítidamente de lo que había soñado. Pero más bien es una pesadilla.  He aprendido que los sueños son preludio de algo, pues espero que este no se haga realidad.
No sé a quién tendré que decírselo, a quién tendré que gritar para que le quede claro, pero ¡¡NO PIENSO DESISTIR EN MI SUEÑO!!
Ya llevo mucho tiempo oyendo a mí alrededor la sinfonía de la incomprensión y del rechazo. No me igualo a muchos de los entrevistados que han pasado por el blog, pero muchos me decían que aun habiendo conseguido sus sueños, seguían oyendo dicha melodía. ¿La solución? ¡¡CREAR TÚ, TU  PROPIA MELODÍA MIENTRAS TRABAJAS EN TUS SUEÑOS!!
La fuerza de tus sueños y tu fe, son la gasolina que te llevaron a conseguir cosas que pensabas que nunca llegarías a conseguir.
Si las mantienes junto a ti, en la mayoría de las veces, acabas consiguiendo llegar a tu meta.
Pero últimamente me pregunto: ¿De verdad conseguirán sus sueños, las próximas generaciones?
Desde pequeño nos enseñan, a “vomitar”. Los profesores a enseñar un programa que viene determinado en septiembre, y los alumnos a aprendérselo de carrerilla. Y si no lo dicen tal cual, cuando sea el exámenes, son tildados de INUTILES.
Ayer me mandó una persona de 20 años, un email en el que me comentaba que había intentando suicidarse, que no tenía ningún sueño en su vida y que si veía la televisión aún todavía más, le entraban ganas de suicidarse.
Creo que la gente que intenta suicidarse, no quiere quitarse la vida de verdad, quiere aplacar ese dolor que tienen.
Y me gustaría que alguien me respondiera a esta pregunta: ¿Existe alguna asignatura en esas reformas educativas que nos enseñen a soñar? Porque a mí no me la enseñaron.
Creo que ese chico, claro que tenía sueños que querría realizar, y que aún tendrá, pero todos los enterramos bajo nuestros problemas.
A ello hay que añadir, que nuestros padres ( con todo el cariño y amor del mundo ) nos han intentando proteger de todos los males que ellos han vivido… “No vayas con mala gente, estudia mucha, todo lo que necesites los tendrás, …” Y así pensamos que los éxitos, son caminos sin obstáculos , que será muy fácil o si no vendrá papa y mama a solucionarlo.
Los errores,  los fracasos son para todos aquellos que llegan a su meta, pura lecciones de aprendizaje.
Si los fracasos son considerados como escalones de creación, ¿Por qué un examen si lo suspendes es considerado un escalón hacia abajo y no hacia arriba? ¿Por qué cuando se suspende eres considerado un fracasado y cuando aprendemos a andar, nos caemos, a nuestros padres les hace gracia y nos aplauden?
He leído que muchos inventos que a día de hoy usamos, nacieron gracias a fracasos. Todos queremos triunfar, conseguir nuestros sueños, pero no queremos vivir miedos, riesgos, tomar elecciones  o lloros… Y yo, pero no son así son las cosas.
No sé qué cambios viviremos de aquí a un año, pero cada vez pienso que tenemos que soñar más y más.
Soñar para crear soluciones que nadie ve, soñar la forma de liderar tu equipo de trabajo y consigáis los hitos que os habéis propuesto, soñar para vislumbrar diferentes formas de pasar el resto de tu vida con esa persona que amas, soñar para cómo salir de tu “depresión”, soñar para descubrir cómo hacer frente al desempleo o hasta soñar, para descubrir la forma de saber  el “para qué “has venido a esta vida, tu misión….
Cada día me gusta más soñar, aunque duerma poco.
He soñado con cosas que se han hecho realidad hace poco y que pensaba que jamás se harían realidad. Soñar me ha hecho superar montañas que pensaba que jamás conseguiría superar, golpes en la vida que pensaba que me tendrían para siempre en la cama o decepciones personales.
Los sueños me han imprimido esperanza, de que soy el dueño de mi futuro, el creador de mi destino. Y es así. A día de hoy tengo nuevos sueños, sueños que me hacen ilusionarme aún más día a día.
Decía Kennedy, que hacía falta personas que sueñen lo que nunca fueron. Y así lo hago desde que leí dicha cita.  Esos sueños te abren la mente, ves la realidad desde otra vertiente, ves modos de llegar hasta ello que nunca te habías dado cuenta y que tenías enfrente de ti.
Renunciar, límites, prohibido, imposible… tendrían que ser palabras eliminadas en la próxima revisión del diccionario del español.
¿Te quejas del mundo que te rodea? ¿De tu presente? Pues sueña, eso te hará removerlo y ponerte en acción.
Si cada uno de nosotros soñara con lo que quiere ser, con lo que quiere conseguir, habría más creatividad, nos sentiríamos más fuertes, más positivos… TODO SERIA MEJOR.
Soñar  e ir hacia tus sueños, nos hace darnos cuenta de una cosa muy importante y que en estos momentos, no nos damos cuenta, o no queremos darnos cuenta. SOMOS ÚNICOS.
No hay gente fracasada ni gente con éxito, si no gente que va hacia sus sueños o que tira la toalla… y deseo con toda mi alma que seas tú una de esas personas: ¡¡QUE NUNCA RENUNCIARÁ A SUS SUEÑOS!!

¿Y tú has renunciado a tus sueños o nunca lo harás? 

viernes, septiembre 05, 2014

Las claves del líder del siglo XXI entroncan con las competencias del coach que define ICF

Estamos asistiendo en los últimos días a innumerables informaciones por los diferentes acontecimientos políticos sobre el liderazgo y la capacidad de dirigir. ICF España, la asociación de coaches de mayor prestigio del mundo y la que vela por el desarrollo y la calidad del coaching profesional, quiere recordar como ya en la antigua Roma se diferenciaba entre la autoridad y el poder, auctoritas y potestas.

Según estudios recientes, uno de los principa les motivos del fracaso de los directivos españoles es no saber liderar, no cohesionar equipos, no ser fuerza o motor generador de ideas y crecimiento, en definitiva. ¿Por qué ocurre? Hasta hace relativamente poco, los directivos y todos aquellos que ocupan puestos de responsabilidad, utilizaban el método de la imposición y el control férreo para gestionar personas.

Este tipo de gestión genera miedos e inseguridades, lo que mata la creatividad, el compromiso y la motivación. Hoy en día y atendiendo a lo que hemos podido aprender de los grandes líderes históricos, podemos decir que existe un nuevo tipo de liderazgo que se apoya en habilidades de Coaching, un liderazgo basado en la autoridad y no simplemente en el poder.

De los grandes líderes hemos podido aprender que el recurso más valioso con el que cuentan para llevar a buen puerto su cometido son las personas, sus fieles y leales colaboradores. Por ello, el primer paso, para un gran futuro líder, es “reconocer su importancia, y por ello la jerarquía de a paso a la colaboración y al apoyo; y la censura a la evaluación honesta”, señala Julio Marco, secretario General de ICF España. Lo primero que subyace es que el cambio ya no es temido sino bienvenido, y la motivación externa da paso a la motivación interna.

La gran paradoja está en que “para liderar, hay que servir”. En definitiva, un liderazgo basado en la autoridad.

Poder significa “capacidad de acción” es decir, que puede y tiene en sus manos el quitar o poner, el dar o no dar, el ascender o despedir, etc. Es decir está basado en la capacidad coercitiva de las personas que lo ostentan y dura lo que dura su cargo diferencia del poder, la autoridad no viene implícita en el cargo. La autoridad la otorgan los demás, se gana día a día, acto a acto, y se extiende mucho más allá de lo que dura el poder.

“Es la capacidad moral de dirigir, aconsejar, y emitir opiniones cualificadas, ganada a través de la generación de confianza y la demostración de determinadas competencias, habilidades y valores que otorgan una legitimación social fuera de toda duda. Es la esencia de la que están hechos los auténticos líderes”, afirma María López Herranz, past presidente de ICF España.

Un gran líder es siempre un hombre/mujer de empresa y por ello debe tener unas competencias que se salen de los cánones técnicos y pasan por habilidades y valores: capacidad de adaptación al cambio y por tanto flexibilidad; claridad de visión estratégica; creatividad y valentía para seguir adelante; visualización del objetivo; construir una visión positiva e ilusionante y compartirla y contagiarla con todo el equipo para que lo puedan hacer propio; pensamiento adaptativo y multicultural; y creación de una marca personal y una reputación.

Estas habilidades necesarias para el líder entroncan directamente con las 11 competencias que define ICF para el coach: adhesión a un código ético (valores por los que se rige); establecer un acuerdo/alianza (con el equipo); crear conjuntamente la relación (apoyarse y apoyar); estar presente (capacidad de gestionar el equipo); comunicar con efectividad (claridad y transparencia); escucha activa; realizar preguntas (querer saber); diseñar el camino (las acciones, el proceso); establecer y planificar las metas; crear consciencia (involucrar, compartir la visión ilusionante) y gestionar el proceso y la responsabilidad en el mismo.

jueves, septiembre 04, 2014

Cinco formas de gestionar el aprendizaje mediante comunidades virtuales 2.0

Entre las funciones que las redes sociales corporativas tienen en las organizaciones está crear aprendizaje social. Y el aprendizaje organizativo deviene cada vez más estratégico como palanca de innovación.
En la actualidad se habla que el aprendizaje obedece a la regla 60/30/10. Se dice que el 60% del aprendizaje se obtiene en el puesto de trabajo, en el día a día; el 30% es aprendizaje social, es decir, que lo obtenemos relacionándonos con otras personas, observando, preguntando; y el 10% restante es aprendizaje formal mediante métodos establecidos por la empresa: aula, elearning, etc.
Sin importar el tipo de empresa ni el tamaño del área, sin pedir permiso a Recursos Humanos o la Dirección General, sin que en muchos casos haya una “metodología precisa” que aplicar, muchos responsables, mandos y directivos instaurarán técnicas de aprendizaje social en sus equipos. En la era social, el 30% de este aprendizaje se multiplicará y alcanzará el 40%-50% de nuestra forma de adquirir conocimientos.
Esto se realizará mediante la creación de comunidades virtuales que, en su faceta más simple, podrían ser grupos de Whatsapp que comparten conocimiento y que, en su modalidad más sofisticada, serán grupos con un diseño pedagógico, reglas y roles complejos.
Las conversaciones con herramientas sociales se multiplicarán y el tiempo que se destinará a ellas irá en progresivo aumento. Las empresas más preocupadas por la eficiencia del tiempo de sus trabajadores y la eficacia en los objetivos pedagógicos buscarán que estas comunidades sean eficientes y eficaces.
En la actualidad, en la práctica organizativa, podemos observar cinco grandes tipos de comunidades que se crean con el objetivo de fomentar el aprendizaje:
1. Comunidades de aprendizaje basadas en contenidos formales: Son las más antiguas, las que se han utilizado con más frecuencia y se basan en realizar ejercicios comunes, foros o discusiones en torno a materiales con fines pedagógicos.  Es la forma de hacer social el e-learning a partir de los contenidos que se ofrecen en la plataforma o prolongar el trabajo de una sesión presencial virtualmente. La comunidad se crea para un taller, curso, máster, y finaliza cuando acaba la acción o el ejercicio formativo.
2. Comunidades de aprendizaje basadas en expertos: El aprendizaje recae en expertos que hacen recomendaciones, dan textos, ayudan a crear los Entornos Personales de Aprendizaje (EPA), responden preguntas, determinan la forma adecuada de hacer las cosas, etc. Aunque tienen un componente social donde todo el mundo puede aportar ideas, hay un experto que hace de community manager y que asegura los fines de aprendizaje de la comunidad. No obstante, al ser sociales, las discusiones y preguntas hacen impredecible y no planificable la labor del experto y las necesidades de los participantes y sus intervenciones determinan la dinámica de la comunidad.
3. Comunidades de aprendizaje basadas en la gestión del conocimiento: Son comunidades cuyo principal fin es actuar como una librería de referencia de documentos y a veces textos y conceptos tipo “wiki”. Aunque es social, pues se interactúa, se hacen peticiones y se discute, el fin último de la comunidad es crear un conocimiento de referencia que debe ser actualizado y ampliado continuamente. La comunidad determina la dirección de la gestión documental y de los knowledge managers, y pueden aportar documentos útiles y actualizaciones para la comunidad. Estas comunidades, que tuvieron mucha importancia en los 90, han quedado progresivamente relegadas a ámbitos de profesionales hiperespecializados donde las referencias documentales son importantes.
4. Comunidades de aprendizaje basadas en la práctica: Se basan en la experiencia de los participantes para crear “productos de conocimiento” (listas, protocolos, ebooks, informes, recomendaciones, procedimientos…), en función del trabajo y la interacción de los participantes. Su finalidad debería ser temporal, pero suele suceder que se encadenan diferentes peticiones de “productos de conocimiento”. En estas comunidades, aunque hay un líder, su rol es más de facilitador y suele realizar funciones de síntesis de lo que el grupo determina.
5. Comunidades de aprendizaje basadas en compartir información: Para algunos son comunidades más de información que de aprendizaje, pero el tipo de contenidos, las discusiones e interacciones las configuran como potentes herramientas de aprendizaje. En principio, si bien puede haber roles más activos (predeterminados), cualquier persona debería compartir información relevante para la finalidad de la comunidad. La calidad de las aportaciones y de las discusiones establece la calidad del aprendizaje.  En muchos tipos trabajos donde la naturaleza de las tareas es similar y la complejidad de los problemas puede ser resuelta de formas diferentes, compartir una buena práctica es de gran ayuda para el resto de la comunidad.
La realidad organizativa es compleja y no todas las comunidades con propósito de aprendizaje pueden clasificarse con los anteriores parámetros. A menudo encontramos varias tipologías en una única comunidad; a veces sólo hay una forma de funcionamiento; en algunas comunidades las reglas son claras y precisas (y puede que asfixiantes); en otras son reglas implícitas que nunca se han escrito y declarado; en algunas hay roles casi con características de control y mando; y en otras no hay roles ni líderes formales.
Las reglas y los procedimientos de las comunidades sólo son importantes en la medida que ayuden a cumplir mejor los objetivos para los que fueron creadas. En comunidades complejas donde el número de profesionales es elevado y se invierte gran cantidad de tiempo, el diseño de las comunidades es la clave del éxito del colectivo y a menudo de la propia empresa. 

miércoles, septiembre 03, 2014

Fotos robadas: Cómo evitar ser víctima de un hacker

Muchos interrogantes han surgido sobre la seguridad informática a raíz del último robo masivo de fotografías privadas a diferentes estrellas de Hollywood como Jennifer Lawrence, Kate Upton, Kirsten Dunst y Lea Michele.

La seguridad de nuestra información se basa en tres grandes pilares. En primer término, es necesario que los usuarios tenga contraseñas fuertes. Para esto los passwords deberían contener números, letras y signos y evitar las palabras evidentes, ya que así se evita que se puedan violar con un diccionario de contraseñas. 

En segundo término, es fundamental que todos nuestro dispositivos cuenten con un antivirus actualizado que impida que cualquier programa o producto le de acceso a un hacker a nuestra información. 

Por último, se recomienda actualizar siempre que sea posible todos nuestros programas ya que a medida que los fabricantes van descubriendo vulnerabilidades estas son corregidas para mejorar el producto. 

La nube, en términos generales es un lugar seguro para guardar información, siempre y cuando se tomen los recaudos arriba mencionados. Por su parte, los prestadores de los servicios, en este caso iCloud, también deben aplicar las medidas de seguridad necesarias. 

Por ejemplo, último robo de fotos a famosas fue posible porque las cuentas no se bloqueaban por más que se hicieron cientos de miles de intentos de acertar las contraseñas. Un producto bien diseñado negaría el acceso a una cuenta después de varios intentos fallidos. 

Personalmente, creo que en este caso Apple es responsable legalmente por un producto que no cumplía con los protocolos de seguridad necesarios para generar confianza en el público para alojar sus cosas ahí. 

El robo de información es un negocio muy rentable a nivel mundial e incluso últimamente se empezaron a extender los “secuestros” de información, donde se le quita a las víctimas el acceso a su información y no se les devuelve el acceso hasta que pagan un rescate. 

Es por esto que los usuarios deben estar atentos y tener en cuenta que no hay ningún sistema 100 por ciento seguro. 

Gustavo Talaván es especialista en seguridad informática 
@GustavoTalavan


Liderazgo efectivo

Patrona de la Fundación CEDE, Amparo Moraleda tiene mucho que aportar en el desarrollo del liderazgo, tal y como se deduce de su exitosa trayectoria: Ingeniera industrial y MBA por el IESE, entró en IBM con 23 años y llegó a ejecutiva adjunta del presidente mundial y posteriormente presidenta para España y Portugal. De 2008 a 2012 asumió la Dirección Internacional de Iberdrola.
Estas fueron algunas de las experiencias y consejos que Moraleda contó a los participantes del “Transformational Leadership” (edición Abertis), muchos de los cuales ella misma aprendió de primera mano junto a Louis V. Gerstner, ex presidente mundial de IBM Corporation:
El verdadero rol del líder es pensar qué hay que hacer, por qué y cómo para transformar el futuro. No es solo pensar que las cosas tienen un curso ordinario que lleva irremediablemente a un fin cierto, sino que, entre todos, activando el talento colectivo de la organización y poniendo en juego tus propios recursos, debemos decidir cómo nos gustaría que fuese ese futuro y cómo llegar a él. 
El manejo de la información en una organización es determinante para que esta funcione. Para algunas empresas, la información es un activo, un recurso a disposición de todo el mundo, que fluye y se comparte, es un bien para que todos sean capaces de tomar decisiones informadas, correctas. Lamentablemente, en otras empresas la información es un elemento de poder, una pieza de cambio para amenazar al compañero o ponerle en evidencia.
En el año 88 entré como técnico de sistemas en IBM, donde existe un programa muy estructurado de detección y desarrollo del talento. Siempre me sentí llevada por la compañía en una trayectoria de distintas experiencias y posiciones que me permitieron desarrollar el currículum de Dirección General.
Durante mi primera etapa en IBM, aprendí que en las organizaciones es muy importante el proceso de desarrollo de talento, porque al final las personas vienen y se van. Tener gente muy competente en un momento determinado no es una ventaja competitiva sostenible, porque siempre habrá un competidor que sea capaz de ponerle un incentivo a esta persona para que salga de la organización. Lo que sí es una ventaja competitiva sostenible es tener procesos que realmente desarrollen líderes. Contar con mecanismos de desarrollo de personal innovador, que faciliten la generación de competencias directivas.
El líder debe ser exigente. Cuando exiges y levantas el listón de lo que buscas realmente, estás haciendo que la gente sea mejor. Pero para exigir, hay que dar los medios y las condiciones para que las personas puedan rendir y aportar.
La libertad que otorgas a los demás para hacer su trabajo es lo que le confiere al mismo la categoría de reto. Si tú dices a la gente cómo tiene que hacer algo, se convierte en una tarea; si le dices qué hay que hacer y le das libertad para llevarlo a cabo, esa tarea se convierte en un reto. Convertir trabajos o tareas en retos forma parte del trabajo inspirador de los líderes.
A la hora de plantear una reunión, es importante preguntarse cuáles son los factores de éxito de la misma, es decir: “esta reunión sería un éxito si…”. Es importante que todo el mundo sepa por qué y para qué está en la reunión.
Como líderes, tenemos una oportunidad real de intentar que las reuniones se despersonalicen. Muchas veces, los problemas trascienden el plano de lo profesional e invaden la dimensión personal. Hay gente que se siente atacada cuando se trata un problema de su área de negocio. Es necesario hacer entender que los problemas no son de las personas, sino de las organizaciones. No es que alguien determinado no funcione, sino que el proceso en su área tiene ciertos problemas que repercuten de manera negativa a otras áreas de la organización. Solucionar los problemas estructurales de la organización redunda en el beneficio de todos.
Para poder entender el funcionamiento de una gran multinacional, tienes que pasar por distintos silos. Por ejemplo, yo aportaba mucho valor en los procesos de despliegue de programas o en los proyectos de transformación, porque sabía cómo funcionan las cosas cuando estás pegado al terreno. Mucha gente que crece en corporativo hace unos planteamientos teóricos extraordinarios, pero no tiene la praxis de cómo ocurren las cosas en el terreno. 
Cuando quieres desarrollar a personas de alto potencial tienes que exponerlas a muchas experiencias distintas en los primeros años de su carrera (cuando pueden pasar más fácilmente a otra función en una posición de dirección equivalente), para que además los movimientos transversales sean más fáciles. En el momento en el que estás muy arriba tampoco puedes pretender que te cambien a otra posición donde no sabes nada y donde aportar valor añadido es muy complicado.
Cuando las cosas no están bien pero los tiempos son de bonanza, todas las barcas flotan.Los ciclos expansivos son muy tolerantes con la mediocridad y con los problemas de ajuste y estructurales. 
Cuando regresé como presidenta de IBM España, después de ser una de las tres adjuntas de Gerstner, me encontré con una organización senior, bastante anclada en su zona de confort, y todavía poco orientada a las soluciones y a la integración de las tecnologías delante de los clientes. Mi reto fue sacudirla, transformar la organización cuando en realidad las cosas iban bien. Por desgracia, a partir del 11 septiembre de 2001, el mundo cambió. 
Los puestos de liderazgo en las organizaciones multinacionales matriciales son muy interesantes, porque en muchos casos tienes que ser capaz de liderar y conseguir que se imponga tu criterio sin tener una autoridad formal. Por lo tanto, tienes que jugar con la ascendente personal, con la credibilidad propia y con la evidencia de que lo que has venido haciendo en el pasado ha sido beneficioso para la organización.
La situación de crisis del 11-S me permitió cambiar al equipo. Me costó casi dos años hacerlo, pero una vez que estuvo bien armado hicimos cosas extraordinarias. Estuvimos creciendo durante 16 trimestres consecutivos. Con los mismos productos de la misma marca, con el mismo posicionamiento comercial, con unas condiciones muy parecidas a las de otros países de Europa, fuimos la unidad que más creció sistemáticamente durante algo más de cinco años. No cabe duda de que yo había tenido la suerte de trabajar con un gran maestro, y eso me ayudó. En realidad, puedo decir que he tenido siempre la oportunidad de aprender de los mejores.
Para mí, lo más relevante fue el poder elegir el talento de esa organización. La clave consistió en crear entornos donde la gente se sintiera cómoda trabajando. En este sentido, hay dos aspectos esenciales: saber qué haces bien y ser consciente de dónde están tus debilidades para rodearte de gente que sea capaz de suplirlas –así como asegurarte de que todo el mundo entiende que tiene una contribución en el proyecto, que tiene visibilidad y que tiene reconocimiento–; y exigirse a uno mismo una gestión efectiva del tiempo. Esto quiere decir que no solo hay que hacer lo que a uno le gusta, sino también lo que es necesario. No nos engañemos, no siempre hacemos lo que debemos, sino lo que más nos gusta
Por eso, hay que ser disciplinados y hacer un uso eficaz y consciente del tiempo. Gerstner nos obligaba a revisar su agenda cada tres meses y hacer un estudio de cuánto tiempo había dedicado a cada área. Esta es otra de las cosas que aprendí junto a él: las agendas se diseñan y se controlan. 
Siempre que afronto un cambio profesional, como fue el paso de IBM a Iberdrola, hago un due dilligence del nuevo proyecto, líder y equipo. Os recomiendo que lo hagáis y que os planteéis cuestiones como estas: cómo se maneja la información (es un activo o es un arma); cómo son los procesos de desarrollo de talento, cómo son los procesos de toma de decisión, cómo se comparten los espacios de liderazgo en la organización, etc. 
Tras mi experiencia directiva en Iberdrola, exploré el mundo de los consejos de administración, un mundo en una dimensión totalmente distinta a la operacional. Es muy difícil participar en una reflexión estratégica sobre dónde hay que invertir o desinvertir, qué vehículo de financiación es el más adecuado, qué competidor es el que más preocupa, cómo se desarrollan nuevas ventajas competitivas y capacidades, etc. Es una formación y una práctica distinta, que ahora mismo estoy aprendiendo. 
En ese proceso de due dilligence, estoy convencida de que solo estando cerca de buenos consejeros se aprende a serlo. Por eso sigo el mismo proceso: cuál es el proyecto, quién es el líder y quiénes son el resto de los miembros del consejo de administración.
Nunca perdáis ni transgredáis vuestros valores. No ser consecuente con los valores hace que pierdas los puntos de referencia y te vuelvas vulnerable. La fortaleza de las personas radica, en gran medida, en tener unos valores claros y firmes. 
La formación continua y el aprendizaje deben formar parte de nuestra vida. Quien no piensa así, está en una situación de riesgo enorme. No es fácil cambiar nuestra forma de ser, pero sí podemos gestionar el modo de actuar y reaccionar ante lo que nos ocurre.
El liderazgo es siempre contextual, no valen las mismas técnicas ni las mismas competencias de liderazgo en cualquier situación. Hemos visto cómo esta crisis se ha llevado por delante a muchos gestores que habían sido capaces de gestionar en épocas de negocio expansivas, pero no en ciclos recesivos. Probablemente, los gestores que sí han sabido hacerlo tampoco sean luego los más adecuados para, una vez que pase la crisis, tirar del ciclo expansivo y conseguir la motivación, la fuerza comercial o el desarrollo de negocio que se puede dedicar en otro contexto. 
Los líderes tienen que ser efectivos para el momento concreto que demanda la organización. Es cierto que cuantas más competencias de liderazgo y más estilos de dirección incorpores, más recursos tendrás para adaptarte a distintas situaciones.
Os invito a desarrollar especialmente la competencia de la comunicación. Las palabras siempre van asociadas a sentimientos, por eso os sugiero que hagáis el ejercicio de saber qué queréis decir y desde dónde queréis decirlo (desde la rabia, desde el afecto, etc.).
Reconocer delante del equipo que no sabes algo no es un síntoma de debilidad, sino de confianza. La gente no te aprecia menos por ello, sino que es algo que te humaniza. 
Con sinceridad, creo que mi carrera es una carrera de oportunidades, de personas que en un momento determinado me han dado la oportunidad de tener una posición de relevancia ejecutiva y de demostrar lo que era capaz de hacer. No creo que nadie tenga que llegar a una posición concreta por una cuestión de género, pero sí creo que las mujeres necesitamos más oportunidades.
Considero que es muy importante tener claras las prioridades y definir expectativas. Hay que buscar un esquema donde las aspiraciones y motivaciones de cada uno –las propias y las de tu pareja– se puedan materializar. No sirve de nada que logres tus metas a costa de que otros no consigan las suyas”.  

martes, septiembre 02, 2014

¿Has probado a hacer un DAFO personal?

El análisis DAFO, también conocido como matriz o análisis FODA, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa o un proyecto. Analiza su situación interna (Fortalezas y Debilidades) y su situación externa (Oportunidades y Amenazas).

En inglés se utilizan las siglas SWOT (Strengths, Weaknesses,Opportunities y Threats). Hacer notar que en inglés están agrupados los factores internos (SW) y los factores externos (OT) lo que resulta más sencillo de recordar de cara al análisis que vamos a ver a continuación.

La matriz DAFO es una herramienta de que posibilita el pensamiento estratégico, es decir, permite hacernos una composición de lugar previa a la fijación de estrategias. En productividad personal es posible aplicar el DAFO en dos escenarios, ambos ligados con la perspectiva. A saber:

a)      Lo podemos aplicar a nuestra propia persona como herramienta de autoconocimiento. Esto nos facilitará labores de los tres niveles superiores como son aclarar nuestra visión, misión y metas.
b)      Lo podemos aplicar a proyectos. Cuando hablo de proyectos me refiero a proyectos complejos, no al simple encadenamiento de acciones que Allen considera proyecto (desde el punto de vista de GTD). Un DAFO al principio de un proyecto puede poner sobre el tapete muchas cosas que acabarán surgiendo a posteriori.

Vamos a centrarnos en la primera variante, lo que he llamado “DAFO personal”. A partir de hacer un análisis DAFO personal deberíamos poder contestar a cada una de las siguientes preguntas:

·         ¿Cómo puedo aprovechar las oportunidades?
·         ¿Cómo puedo enfrentar las amenazas?
·         ¿Cómo puedo potenciar mis fortalezas?
·         ¿Cómo puedo atenuar mis debilidades?

Vamos a llevar a cabo el análisis en cuatro pasos:

1.    Análisis de la situación interna.
2.    Análisis de la situación externa.
3.    Elaboración de la matriz DAFO.
4.    Determinación de la estrategia.

1. Análisis de la situación interna.

Los elementos internos que se deben analizar durante el DAFO corresponden a las fortalezas y debilidades que uno mismo tiene. Se trata de conocer la cantidad y calidad de los recursos de que dispongo.

Al igual que en una organización (en el fondo, todos somos la empresa Yo S.A.), vamos a tratar de identificar qué atributos me permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de mis “competidores”.

F-Fortalezas

Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian a mi persona. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen al análisis son:

·         ¿Qué capacidades tengo?
·         ¿Qué aptitudes y actitudes tengo?
·         ¿Qué hago mejor que los demás?
·         ¿Qué creen los demás que hago bien?
·         ¿Qué facilita mis fortalezas?

Ejemplo: Puedo ser muy bueno haciendo relaciones, dibujando, hablando ante el público, los demás pueden verme como la persona a la que acudir cuando hay que negociar algo o puede que la adopción de SCRUM favorezca mis conocimientos técnicos y mis habilidades de liderazgo como SCRUM Master.

D-Debilidades

Las debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que tengo y que constituyen barreras para lograr mis metas. Si bien no tienen un sentido negativo pensando en abstracto sí lo tienen para mí hoy mismo.

Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse o minimizarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen al análisis son:

·         ¿Qué debilidades puedo mejorar?
·         ¿Qué debilidades puedo inhibir/sustituir/atenuar?
·         ¿Qué hago mal o peor que los demás?
·         ¿Qué creen los demás que hago mal?
·         ¿Qué potencia que mis debilidades queden al descubierto?

Ejemplo: Tengo problemas para participar en las reuniones o me cuesta un mundo hablar en las reuniones de la comunidad de vecinos, soy nefasto diseñando presentaciones o planchando, los demás me ven como un mal jugador de baloncesto o puede que mi elección como representante sindical no potencie en exceso mis nulas habilidades sociales o mi pobre capacidad de negociación.

2. Análisis de la situación externa.

O-Oportunidades

Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen al análisis son:

·         ¿Qué circunstancias mejoran mi situación?
·         ¿Cómo puedo aprovecharme de estas circunstancias?
·         ¿Son demandados mis conocimientos en mi entorno/organización/mercado?
·         ¿Cómo favorece la situación económica mis aspiraciones?
·         ¿Existen cambios tecnológicos/sociales/políticos/laborales/familiares que pueden              beneficiarme?

Ejemplo: Se abre una nueva sucursal de mi empresa en otro país, me han hecho una oferta para formar parte de una empresa o poner capital en un negocio, se ha  puesto de moda ese juego que aprendí en mi año preuniversitario en EEUU siendo un adolescente o me puedo sacar un título que certifique mi experiencia profesional ya que ahora, por fin, hay unos estudios reglados que respaldan esta disciplina.

A-Amenazas

Las amenazas son situaciones negativas, externas a mi persona, que pueden atentar contra ésta, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen al análisis son:

·         ¿A qué obstáculos me enfrento?
·         ¿Qué están haciendo mis competidores?
·         ¿Tengo los recursos necesarios?
·         ¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente mi desarrollo?

Ejemplo: Tengo que empezar a tener presencia online en mi negocio porque hace tiempo que mis competidores están moviendo ficha, debo empezar a construir una red de contactos, debo ampliar mis conocimientos en diseño web si quiero mantenerme actualizado, la enfermedad de mi padre se está agravando y me exigirá una mayor dedicación o si no apruebo “Computación” en quinta convocatoria todos mis esfuerzos académicos se irán por el sumidero.

3. Elaboración de la matriz  DAFO.

La matriz es simplemente una representación gráfica donde plasmamos de manera resumida las respuestas que hayamos ido dando a las preguntas anteriores. Genéricamente tendríamos algo así:


4. Determinación de la estrategia.

Si cruzamos los datos obtenidos, obtendremos las estrategias a seguir:

·         Las Fortalezas y Amenazas detallan los riesgos que me puedo encontrar, por lo que debo buscar en mis fortalezas fórmulas para afrontar las amenazas.
·         Las Fortalezas y Oportunidades muestran la mejor línea de acción, debo usar mi potencial y mis puntos fuertes para mejorar mis oportunidades.
·         Las Debilidades y Oportunidades  muestran los desafíos que me voy a encontrar, debo ver cómo superar mis debilidades para aprovechar las oportunidades.
·         Las Debilidades y Amenazas muestran nuestras limitaciones, lo que me dirá qué pasos debo dar para minimizar mis debilidades frente a las amenazas del entorno.

Puede que para determinar la mejor de las estrategias a seguir necesites de alguna otra herramienta o técnica como el brainstorming o lluvia de ideas. Esta es una técnica de creatividad pensada para grupos que aplicarás cuando trabajes en el DAFO de un proyecto pero que también es posible aplicar de manera individual.

No olvides que. para el análisis de un problema, sea una amenaza, una debilidad o algo derivado del análisis DAFO, dispones de una herramienta muy útil como es el Diagrama de Ishikawa.

Una última cosa. Cuando realices un DAFO personal y definas estrategias, céntrate en poten ciar tus fortalezas antes que en eliminar tus debilidades. Es mucho más apreciada una persona brillante en un aspecto y floja en el resto que una persona estándar en todo. Naturalmente, esto no te da carta blanca con tus debilidades pero, al final, de lo que se trata es de marcar la diferencia y esa diferencia la vas a marcar siempre con tus fortalezas.

Robin Sharma lo decía de manera mucho más elegante en uno de sus libros:

Utiliza tu energía para ensanchar tus sueños. No aceptes una idea mediocre cuando tienes un potencial infinito dentro de la fortaleza de tu mente. Atrévete a apelar a tu grandeza.

lunes, septiembre 01, 2014

Empresas no logran alinear recursos y estrategia

Actualmente los líderes de empresas están más atareados que nunca. Sin embargo, no logran alinear la asignación de su tiempo y de los recursos de la organización con las estrategias generales de la misma. Según una reciente encuesta realizada a más de 500 ejecutivos de todo el mundo por Strategy&, miembro de la red global de compañías de PwC, las empresas no están dedicando su tiempo a aquellas cuestiones que promueven su rendimiento y competitividad.

Strategy& condujo una encuesta online entre 511 ejecutivos de compañías de diversos tamaños. de todo el mundo y de una amplia gama de industrias.

Sólo el 18% de los ejecutivos aseguró que distribuye “muy bien” su tiempo en línea con los objetivos estratégicos de sus empresas. Casi un tercio (29%) considera que la forma en la que asignan su tiempo tiene muy poca relación con la estrategia de la firma. Y sólo el 38% aseguró que las iniciativas y los principales proyectos a los que están abocados están alineados con la estrategia general de la compañía.

El estudio sugiere cierta falta de rigurosidad en la forma en la que las compañías alinean lo que realmente sucede en la organización con sus objetivos. Solo un cuarto (24%) de los encuestados afirma que la estrategia de sus empresas se traduce en objetivos y medidas concretas. Casi dos tercios (66%) admiten que existen negocios, productos y servicios destacados en la cartera de la firma que no están en sintonía con su estrategia, e indican que las iniciativas o áreas con menor prioridad reciben más financiamiento del que deberían. Asimismo, únicamente un cuarto de los ejecutivos (24%) manifiesta que la “base de poder” de su firma coincide con el área en el que se está produciendo el crecimiento.

“Una parte importante de las empresas desvía su atención, principalmente hacia actividades, transacciones y oportunidades que no son imprescindibles para sus estrategias”, expresa Ariel Fleichman, Partner de Strategy& (ex Booz & Company). “Estamos frente a un problema importante: el rendimiento récord del mercado de valores puede ocultar el hecho de que un gran número de compañías están fuera de forma. Esta desalineación entre sus iniciativas y su estrategia hace que tengan dificultades para competir y para desenvolverse en potenciales condiciones de mercado menos prósperas”.

Metodología: 25 preguntas sobre prioridades y estrategias de negocio, concordancia entre recursos, estrategia y capacidades críticas, y alineamiento y foco estratégico.

El informe de Strategy& sugiere que los ejecutivos deberían considerar una serie de pasos para lograr un uso más eficaz del tiempo. 

Primero, identificar, junto con otros líderes en la firma, aquellas capacidades críticas que son esenciales para que la organización sea exitosa con su estrategia. 

En segundo lugar, deberían definir cuál es su función en la realización de la estrategia de la compañía y, luego, evaluar si los proyectos en los que está por invertir están alineados con la misma, a los fines de destinar los recursos y fondos a aquellos que potencien las fortalezas distintivas de la organización. 

Finalmente, determinar qué asuntos no revisten mayor importancia y en qué basta con ser “lo suficientemente bueno”.